江小白的扎心文案和小罐茶的營銷方式，可以說大家都了解的很全面了。而最后的結(jié)果是，江小白一年銷售過10億，小罐茶據(jù)說營銷團隊操盤成功拿到了11億的分成。

　　這里不是鼓吹他們有多牛，而是想告訴大家，互聯(lián)網(wǎng)時代、精準(zhǔn)營銷的時代，需要拋開道德、精英、專家觀點，要從普通消費者視角來審視市場和消費。

　　江小白和小罐茶的成功，可總結(jié)為兩點：深刻的認(rèn)知和洞察的勝利。

　　認(rèn)知能力是互聯(lián)網(wǎng)時代的底層邏輯，人與人之間最大的差別就是認(rèn)知。你以為小米做手機賺錢?但雷軍卻說，小米硬件利潤率永遠不超過5%，超過將返還給消費者。也就是說，小米不是一家硬件公司，是一家硬件+新零售+服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，這就是認(rèn)知能力。否則做手機，做成蘋果的高利潤，很難。

　　江小白與小罐茶的認(rèn)知

　　不能按傳統(tǒng)的方法去賣酒和茶。實際上，江小白的消費者是85后和90后，基本不懂白酒;小罐茶針對有商務(wù)茶飲習(xí)慣，又喜歡標(biāo)榜立新的商務(wù)新貴，實際上也不懂茶。

　　有人說：江小白這么難喝的酒，做不長久的等等。但人家也做了好多年了，年銷售過10億了，越做越大了，怎么回事?

　　也有人說：小罐茶這種產(chǎn)品，肯定做不長，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當(dāng)季喝才好喝;還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道。

　　他們說的都很專業(yè)，也有道理，但是普通消費者懂這些嗎?這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的人喝的。所以這不叫認(rèn)知，是傳統(tǒng)的看法和做法，你這么做，一定很難做起來。這也難怪，幾千家中國茶企，不如一個立頓了。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，不是不做廣告，而是要精準(zhǔn)打擊;也不怕高舉高打，但要形成高效轉(zhuǎn)化。人群精準(zhǔn)了，后續(xù)產(chǎn)品推廣才能有的放矢，每一塊錢的投入才能產(chǎn)生最大化的產(chǎn)出效應(yīng)。

　　洞察又是什么?

　　洞察不是看見，而是見所未見，其實就是場景的勝利。

　　本質(zhì)上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放，是靠洞察消費者，靠場景解決方案，促動85后和90后的內(nèi)心，讓他們找到一種聚會時的宣泄和釋放，這就是江小白的產(chǎn)品和營銷邏輯。至于那些情懷、夢想、故事、扎心文案，都是水到渠成罷了。

　　小罐茶通過對出差場景的洞察，迅速抓到了這個行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅。

　　小罐茶是靠廣告轟起來的嗎?表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被利用了一把，效率和效果極高。

　　為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說產(chǎn)地、文化，基本就無所作為了呢?這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎?當(dāng)然，產(chǎn)品是重要的，也是基礎(chǔ)，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品，而是要從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產(chǎn)品。