正是借助對于社交關(guān)系鏈的洞察，拼多多走出了一條完全不同的路，即社交+電商，社交的背后是信任，拼團模式帶來參與感、實惠，使商品信息形成裂變式傳播，有利于提升訂單轉(zhuǎn)化率和復購率。在我看來，拼團模式看似簡單，卻打通了社交和電商兩大場景的隔閡，開辟新的藍海，使社交網(wǎng)絡重構(gòu)中國電商格局成為可能。

　　不得不說，拼多多無比幸運，與美團、滴滴在強競爭環(huán)境中長大不同，其在一個看似沒有機會的飽和領域找到了新的商業(yè)突破，無需浪費大量資源過度競爭就成長到現(xiàn)有體量，值得肯定和鼓勵。

　　二、拼多多憑什么成為新電商頭號玩家?

　　如今，拼多多是當之無愧的新電商頭號玩家，其實它不是第一個吃螃蟹的先行者，騰訊投資的口袋購物、微盟分別推出的微店、萌店均早于拼多多上線，但都無疾而終，京東2016年上線拼購業(yè)務，一直處于低調(diào)潛行的狀態(tài)，直到今年才開始發(fā)力。由此可見，新電商模式比時機更重要，模式跑通后才能把新電商發(fā)揚光大，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　拼多多之所以發(fā)現(xiàn)這片空地并迅速開花結(jié)果，固然有運氣成分，但更多是商業(yè)模式的創(chuàng)新。眾所周知，信息流、物流、資金流是電商三要素，從PC時代到移動時代，盡管物流、資金流進步神速，但變革程度均不及信息流，用戶獲取信息的主要方式從搜索蛻變?yōu)榛谏缃换蛩惴ǖ男畔⒘?，F(xiàn)acebook、微信和今日頭條是集大成者。

　　拼多多意識到基于社交的信息流對電商影響巨大，于是思考如何將社交與電商有機結(jié)合，終于摸索出拼團這一殺手锏，而社交網(wǎng)絡已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，微信10億月活用戶為拼多多新電商模式提供裂變土壤。我認為，表面上看，拼團與主打人多實惠的團購相似;深究內(nèi)在，其核心是在信息流當?shù)来蟊尘跋?，社交關(guān)系對電商的一次重構(gòu)。

　　如果你是拼多多的鐵桿用戶，你會發(fā)現(xiàn)拼多多App搜索框并不顯眼，也不設購物車，其本質(zhì)上是把今日頭條的信息流換成商品流。這就是拼多多與微店、萌店、京東的最大差異，也決定了各自命運天差地別。

　　三、阿里、京東能否如愿狙擊拼多多?

　　拼多多的快速崛起，已引起阿里、京東的高度警惕和強勢狙擊，前者推出淘寶特價版，8月初支付寶在首頁上線“每日必搶”小程序，手機淘寶也正在測試一個名為“特價商品”的新板塊;后者今年被放到重要位置，3月拼購日升級為拼購節(jié)，京東CMO兼任京東商城首任輪值CEO后很快會在廣州、杭州等地展開招商工作。

　　不過，面對兩大巨頭來勢洶洶的攻勢，黃崢并不擔心，原因有二：