截至2017年底，Netflix的付費用戶已經(jīng)超過1億，而廣告屏蔽軟件的使用率在以每年41%的速度增長，更不用說身經(jīng)百戰(zhàn)的用戶在瀏覽網(wǎng)頁時已經(jīng)形成了自動忽視“廣告盲區(qū)”的習慣。

眼動追蹤研究展示那些被忽略的廣告，圖片來自《故事經(jīng)濟學》

羅伯特·麥基認為，“隨著自吹自擂和夸大承諾的“推”式策略逐漸失去吸引力，越來越多的營銷從業(yè)者轉(zhuǎn)向行之有效的“拉”式故事策略。

市場營銷正在經(jīng)歷以廣告為中心到以故事為中心的全球性變化。

故事天然受到人類心智的關注，故事化的思維方式以核心價值為坐標來解讀每個事件，而價值觀能為故事注入生命力。

精彩的故事的一大特點就是充滿情感負荷的價值觀，它們能把信息包裹在情感中，并通過“移情認同”的心理機制，打消受眾的懷疑心理。

一旦觀眾在那一瞬間將自己的感覺與主角聯(lián)系起來，懷疑就會消失不見。

洗衣粉品牌Ariel(碧浪)在印度推出了一個廣告短片，主題為“Dads Share the Load(爸爸分擔重負)”。

故事短片以一個父親的角度，目睹女兒下班回家后一邊電話處理工作事務，一邊忙著收拾房間洗衣服做飯，而女兒的丈夫坐在沙發(fā)喝茶這一場景。作為一名從不幫母親分擔家務的父親，他發(fā)出了懺悔，覺得是自己為女兒作出了錯誤的示范。最后這位父親決定改正錯誤，幫助媽媽分擔家務，雖然他不會燒飯，但他可以洗衣服，故事也從負面轉(zhuǎn)向正面。

Ariel看到了“70%的印度男性認為妻子應當負責洗衣服，印度女性平均每天花費6小時在家務瑣事上，而男性則不足1小時”這一不公平的社會差異，并洞察到印度女性渴望改變的心理：85%的印度女性感覺自己在做兩份工作，一個在家外，一個在家里，83%的印度女性認為男性應當分擔家務勞動的重負。

而在“Dads Share the Load”這一故事中，從不公正到公正這一核心價值的轉(zhuǎn)變，引發(fā)了利益相關的印度女性們的共鳴。

這一視頻最終在網(wǎng)絡上獲得了20億次曝光，相當于在廣告投放上花費1100萬美元才能買到的曝光率，超過200萬男性訪問了Ariel洗衣粉的官網(wǎng)，在“分擔重負”的承諾書上簽下自己的名字。Ariel洗衣粉在印度銷售額同比增長了75%。

3、分享的執(zhí)念：萬物皆可“打卡”

據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)公司 Dscout 的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，人們平均每天點擊手機 2617 次，手機屏幕亮著的時間共有 145 分鐘。也就是說，每隔幾分鐘，手機就會把我們從現(xiàn)實世界拽入線上的虛擬世界，并在那里流連忘返。