“第三需求定律”

　　先拋一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。

　　第三需求定律：當(dāng)消費(fèi)者必須支付附加費(fèi)的時(shí)候，高品質(zhì)的產(chǎn)品就相對(duì)低品質(zhì)的產(chǎn)品變得便宜了。這筆附加費(fèi)越高，高品質(zhì)的產(chǎn)品就變得越便宜。

　　意思就是有兩種蘋(píng)果，一種是普通蘋(píng)果，一種是精選蘋(píng)果。精選蘋(píng)果比普通蘋(píng)果好吃2倍!

　　在小城市：普通蘋(píng)果1元一個(gè)，精選蘋(píng)果2元1個(gè)。吃1個(gè)精選蘋(píng)果相當(dāng)于吃2個(gè)普通蘋(píng)果。用戶(hù)講究性?xún)r(jià)比，購(gòu)買(mǎi)普通蘋(píng)果。

　　在北京：附加費(fèi)3元，因?yàn)橘u(mài)蘋(píng)果要繳更貴的租金、雇更貴的職員、使用更貴的包裝等。普通蘋(píng)果變?yōu)?+3=5元，精選蘋(píng)果變?yōu)?+3=7元。吃1個(gè)精選蘋(píng)果相當(dāng)于吃1.4個(gè)普通蘋(píng)果。用戶(hù)講究性?xún)r(jià)比，購(gòu)買(mǎi)精選蘋(píng)果。(本文用北京泛指)

　　所以，小城市中普通蘋(píng)果賣(mài)得好，北京精選蘋(píng)果賣(mài)得好。是小城市的人太窮了只在乎價(jià)格?還是北京同學(xué)道德觀飛升開(kāi)始在乎價(jià)值了?不!大家都拿著一個(gè)相同的計(jì)算器。在自己經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)，不停地算性?xún)r(jià)比。相比較后，小城市中普通蘋(píng)果性?xún)r(jià)比高，北京精選蘋(píng)果性?xún)r(jià)比高。

　　名創(chuàng)優(yōu)品的“第三需求定律”

　　名創(chuàng)優(yōu)品為啥要在最貴的地段賣(mài)最便宜的貨?它的價(jià)值引擎不是低價(jià)，而是性?xún)r(jià)比。名創(chuàng)優(yōu)品主打生活小百貨，小枕頭、襪子、手套、牙刷、中性筆，定位“10元店”。和他競(jìng)爭(zhēng)的是賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品的“2元店”。

　　在小城市：2元店的劣質(zhì)產(chǎn)品2元1個(gè)，名創(chuàng)優(yōu)品10元1個(gè)。在北京：假設(shè)附加費(fèi)3元。劣質(zhì)產(chǎn)品共2+3=5元，名創(chuàng)優(yōu)品10+3=13元。在小城市，名創(chuàng)優(yōu)品干不過(guò)2元店。在大城市，名創(chuàng)優(yōu)品才是性?xún)r(jià)比之王。

　　所以，名創(chuàng)優(yōu)品為啥要設(shè)在最貴的地段?因?yàn)橹挥薪涣烁郊淤M(fèi)才能提高性?xún)r(jià)比。

　　名創(chuàng)優(yōu)品的上下游整合做得很好，這幫助它拿到極低的產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于質(zhì)量、設(shè)計(jì)、服務(wù)的重視，也幫助他提高了產(chǎn)品價(jià)值。但是，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，并不是單純計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格。數(shù)字的高低，是通過(guò)對(duì)比得出的。

　　在小城市，名創(chuàng)優(yōu)品和賣(mài)2元的劣質(zhì)品對(duì)比，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，劣質(zhì)品價(jià)格都是惡性競(jìng)爭(zhēng)。在北京，名創(chuàng)優(yōu)品和賣(mài)5元的劣質(zhì)品對(duì)比完勝。很多劣質(zhì)產(chǎn)品，因?yàn)橹Ц恫黄鸶郊淤M(fèi)，連入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒(méi)有。名創(chuàng)優(yōu)品的選址策略是在城市中心，也就是在最貴的地方，給產(chǎn)品增加了一筆附加費(fèi)。在這種地方，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)它的性?xún)r(jià)比才會(huì)高。低價(jià)高質(zhì)的商品，在越高端的地方賣(mài)，就會(huì)顯得越便宜。