據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，商家軟文的確是自媒體的一種重要盈利模式。

流量主收益是最基礎(chǔ)的自媒體盈利模式，也是80%自媒體人賺錢的方式。什么叫流量主收益？從事自媒體平臺經(jīng)營與指導(dǎo)的劉姿序解釋說，廣告商找到平臺打廣告，投錢給平臺，平臺再招自媒體人產(chǎn)出內(nèi)容，分一部分錢給自媒體人，這是一種三贏的局面。

“以某自媒體平臺為例，一段視頻如果有1萬播放量，就會有20元至40元的收益，這是很可觀的。我們一般會多平臺操作，一份內(nèi)容賺多份錢?！眲⒆诵蛘f，“我們可以通過做商品號來賣貨，比如在文章和短視頻下方植入商品鏈接，以此實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。我曾經(jīng)做商品號1萬閱讀，有4個至5個購買量，選擇物品的傭金范圍在40元至200元之間，看季節(jié)和市場來選貨即可，還是比較可觀的，傭金比例看你選的物品，一般選取高傭金的。這也是自媒體經(jīng)營者的第二種盈利模式，做商品號，賺取傭金。”

商家軟文是第三種盈利模式。據(jù)劉姿序介紹，一般有了一定粉絲基數(shù)或閱讀播放量比較穩(wěn)定，就會有商家主動找自媒體。比如，你是做搞笑短視頻的，你只需要在視頻中給商品露幾個鏡頭就可以賺取高額收益。像現(xiàn)在的抖音，用戶如果有100多萬粉絲，接個廣告拍個15秒的短視頻就能賺8萬元。哪怕只有20多萬粉絲，接個廣告也有3000多元的收入。

對于自媒體廣告的亂象，“小聲比比”的創(chuàng)始人梓泉坦言，自媒體主要的變現(xiàn)手段是廣告，而任何靠廣告生存的行業(yè)都面臨一個悖論——越重營銷的行業(yè)，廣告投放意愿越強，而這些行業(yè)很多是有問題的。

“為了避免廣告行業(yè)被這種人占領(lǐng)，國家出臺了廣告法，但自媒體的廣告形式比較新自媒體變現(xiàn)，監(jiān)管難度比較大。”梓泉對記者說，因此對很多公眾號來說，某些錢就在手邊，賺不賺只是動動手指的區(qū)別?，F(xiàn)在最擔(dān)心的問題是，如果連個別流量大的自媒體都不珍惜自己的社會影響，開始掙這種錢，這樣下去會帶壞社會風(fēng)氣。

在梓泉看來，自媒體大號本身有一個示范效應(yīng)。比如，人們通常會認為，大號有比較好的甄別能力、風(fēng)控以及法務(wù)系統(tǒng)，這對很多自媒體小號是一個很重要的參考。對于自媒體廣告來說，目前主要還是依靠自律，不少大號普遍比較珍惜羽毛，試圖和讀者搭建一個互利共贏的關(guān)系。但是也不乏有一些賬戶影響力很大，卻采用一些明顯有問題的方式變現(xiàn)。在這種情況下，自媒體和粉絲之間的關(guān)系不是互利關(guān)系，而是鐮刀和韭菜的關(guān)系。

此外，記者在調(diào)查中還注意到，在不少自媒體發(fā)布的推廣文或軟文后，往往會有諸如這樣的話語——廣告為商家特約發(fā)布，自媒體經(jīng)營者不承擔(dān)責(zé)任。