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看下面的場(chǎng)景:
假如你去買一個(gè)蘋果,老板跟你說這個(gè)蘋果10塊錢,你買不買?
你肯定心里在想,當(dāng)我傻呀,這么貴!
換一個(gè)場(chǎng)景:
今天是圣誕節(jié),假如你去買一個(gè)蘋果送給女朋友,老板跟你說這個(gè)蘋果10塊錢,而且用一個(gè)禮盒裝起來的,很漂亮,你買不買?
我想,你肯定毫不猶豫的就買了。
為什么同樣是一個(gè)蘋果,一個(gè)你會(huì)嫌貴,另外一個(gè)卻沒有?
因?yàn)閮蓚€(gè)場(chǎng)景,同樣的一個(gè)蘋果,對(duì)你的價(jià)值是不一樣的。
其實(shí),這也是我們很多時(shí)候買東西,覺得不值的底層原因:
因?yàn)樵谀阈睦恚杏X產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格不對(duì)等!
回到上面的例子
第一個(gè)你是自己吃,你認(rèn)為沒有必要買那么貴的,這個(gè)時(shí)候在你心里,價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于帶給你的價(jià)值。
第二個(gè)你是送女友,寓意女友平平安安,這個(gè)時(shí)候在你心里,價(jià)格和背后的價(jià)值比較,就不貴了。
所以,到這里就可以得出一個(gè)結(jié)論:
消除用戶怕“買貴了,當(dāng)冤大頭”顧慮,本質(zhì)上你要權(quán)衡“價(jià)值”和“價(jià)格”在用戶心中的分量!
這就像是一個(gè)蹺蹺板,一頭是“價(jià)值”,一頭是“價(jià)格”,只有當(dāng)“價(jià)值”的分量>“價(jià)格”的分量時(shí),用戶才會(huì)欣然的掏錢包,而不會(huì)感覺自己被宰!
如果放在文案上面,具體要怎么做呢?下面給你4個(gè)方法參考
01給用戶在價(jià)格上占便宜的感覺
有一句話說的非常好:用戶不是要買便宜的產(chǎn)品,而是要有占便宜的感覺。
如果你能給用戶制造一種占了天大便宜的感覺,哪怕實(shí)際上也不是真的很便宜,他的行動(dòng)欲望也會(huì)大大增加。
為什么呢?
這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們?cè)诮档汀皟r(jià)格”在用戶心中的分量,很自然的,產(chǎn)品的“價(jià)值”分量就會(huì)放大!
那么具體怎么做呢?
促銷活動(dòng)!
你可能會(huì)說,促銷活動(dòng)太容易了,不就是打折,降價(jià)嘛。
其實(shí)你錯(cuò)了,頻繁做這樣促銷活動(dòng),只會(huì)損傷品牌價(jià)值,讓別人感覺你的產(chǎn)品很low。
那么什么樣的促銷活動(dòng)才會(huì)讓用戶感覺是真的占了便宜了,而且又不會(huì)損傷品牌價(jià)值呢?
這里有幾種活動(dòng)促銷文案你可以參考一下:
A、充值XXX元,今天免費(fèi)XXXX
比如,你是賣蛋糕的,可以這樣寫你的海報(bào)文案: