看下面的場景：

假如你去買一個蘋果，老板跟你說這個蘋果10塊錢，你買不買?

你肯定心里在想，當(dāng)我傻呀，這么貴!

換一個場景：

今天是圣誕節(jié)，假如你去買一個蘋果送給女朋友，老板跟你說這個蘋果10塊錢，而且用一個禮盒裝起來的，很漂亮，你買不買?

我想，你肯定毫不猶豫的就買了。

為什么同樣是一個蘋果，一個你會嫌貴，另外一個卻沒有?

因為兩個場景，同樣的一個蘋果，對你的價值是不一樣的。

其實，這也是我們很多時候買東西，覺得不值的底層原因：

因為在你心理，感覺產(chǎn)品的價值和價格不對等!

回到上面的例子

第一個你是自己吃，你認(rèn)為沒有必要買那么貴的，這個時候在你心里，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于帶給你的價值。

第二個你是送女友，寓意女友平平安安，這個時候在你心里，價格和背后的價值比較，就不貴了。

所以，到這里就可以得出一個結(jié)論：

消除用戶怕“買貴了，當(dāng)冤大頭”顧慮，本質(zhì)上你要權(quán)衡“價值”和“價格”在用戶心中的分量!

這就像是一個蹺蹺板，一頭是“價值”，一頭是“價格”，只有當(dāng)“價值”的分量>“價格”的分量時，用戶才會欣然的掏錢包，而不會感覺自己被宰!

如果放在文案上面，具體要怎么做呢?下面給你4個方法參考

01給用戶在價格上占便宜的感覺

有一句話說的非常好：用戶不是要買便宜的產(chǎn)品，而是要有占便宜的感覺。

如果你能給用戶制造一種占了天大便宜的感覺，哪怕實際上也不是真的很便宜，他的行動欲望也會大大增加。

為什么呢?

這個時候其實我們在降低“價格”在用戶心中的分量，很自然的，產(chǎn)品的“價值”分量就會放大!

那么具體怎么做呢?

促銷活動!

你可能會說，促銷活動太容易了，不就是打折，降價嘛。

其實你錯了，頻繁做這樣促銷活動，只會損傷品牌價值，讓別人感覺你的產(chǎn)品很low。

那么什么樣的促銷活動才會讓用戶感覺是真的占了便宜了，而且又不會損傷品牌價值呢?

這里有幾種活動促銷文案你可以參考一下：

A、充值XXX元，今天免費XXXX

比如，你是賣蛋糕的，可以這樣寫你的海報文案：