那到底怎么算這筆賬呢?

A、加上時(shí)間的維度

假如你是一個(gè)普通的上班族，想買一個(gè)新款的iPhone Xs，看到下面的價(jià)格后，突然有種倒吸涼氣的感覺(jué)：

當(dāng)你看了京東白條顯示的分期付款額后，是不是心情平復(fù)了好多，甚至突然有種下單的沖動(dòng)了：

最終是同樣的支付價(jià)格，對(duì)你來(lái)說(shuō)，為什么兩次的心情截然不同?

很簡(jiǎn)單，其實(shí)這個(gè)過(guò)程中，你已經(jīng)在心里面算了一筆賬。

那就是雖然總價(jià)有8千多塊錢，但是平攤到每個(gè)月只要支付400塊錢不到就可以馬上擁有一部?jī)A心已久的iPhone手機(jī)了，還是很劃算的。

當(dāng)你這樣想的時(shí)候，京東白條的目的就達(dá)到了，^_^

這就是“算賬”的威力，用得好它能在不改變外界任何條件的情況下，轉(zhuǎn)變?nèi)说囊延械乃季S認(rèn)知;

那怎么才能用到我們的文案寫(xiě)作中去呢?

給你舉一個(gè)洗碗機(jī)的例子：

看到了嗎?

拆解一下給你看：

1)首先拿你的產(chǎn)品價(jià)格除以產(chǎn)品正常的使用周期(這個(gè)根據(jù)不同產(chǎn)品是不一樣的)，上面洗碗機(jī)是以5年計(jì)算的;

1)然后平攤到每一天我們花費(fèi)的成本，上面計(jì)算出來(lái)是1.5元/天，可以說(shuō)微乎其微，瞬間減低用戶心中接受成本;

c、最后別忘了再刺激一下用戶，記住只有對(duì)比才會(huì)造成更大的心理落差。將我們算出的成本和用戶之前某個(gè)替代品付出的成本做對(duì)比，比如洗碗機(jī)的替代品可以是請(qǐng)阿姨，所以最后的問(wèn)句是亮點(diǎn)：1.5元上哪兒找保潔阿姨來(lái)幫你洗碗呢?用戶突然有種對(duì)價(jià)格釋?xiě)训母杏X(jué)，手不自然的按下下單按鈕。

B、幫用戶省錢

這也是一個(gè)很不錯(cuò)的算賬方法!

思路是：用了我們的產(chǎn)品，你就可以省去其他不必要的消費(fèi)了，時(shí)間長(zhǎng)了，省了一大筆錢，真好;

廣告教父奧格威在上個(gè)世紀(jì)就會(huì)用這一技巧了。他曾經(jīng)為英國(guó)奧斯汀轎車撰寫(xiě)過(guò)這樣一個(gè)標(biāo)題：

我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學(xué)校念書(shū)

再比如賣榨汁機(jī)，按照上面的思路，可以這樣說(shuō);

這樣一算用戶就會(huì)覺(jué)得，還是買300元的榨汁機(jī)劃算。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們算幫用戶省錢的時(shí)候，我們是把時(shí)間周期放大，和上面的平攤成本恰好相反。因?yàn)樗愕倪@個(gè)成本是幫助用戶省下來(lái)的，所以要盡可能往大了算。