想一想，只要那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打著“不要讓孩子輸在起跑線上”口號(hào)時(shí)，是不是很多父母?jìng)兊钠ü删妥蛔×恕?

再比如你是賣保險(xiǎn)的，可以這樣說：

這是讓用戶在為子女的健康付費(fèi)，他們會(huì)更有行動(dòng)欲望。

b、提升自己價(jià)值

如果你的產(chǎn)品能幫助用戶提升自己，獲得社會(huì)認(rèn)同，那么他會(huì)更愿意為你的產(chǎn)品付費(fèi)。

比如你是做付費(fèi)社群的，年費(fèi)999元/年;

如果讓用戶從生活必需品這個(gè)心理賬戶來支出，那么用戶會(huì)認(rèn)為太高了，沒有必要，999元還不如吃點(diǎn)好吃的來的實(shí)在。但是如果我們說：

他會(huì)頓時(shí)感覺，這個(gè)錢花的很值。

c、維系愛情關(guān)系

200元的巧克力你肯定不愿意自己買來吃，但是送給你女朋友當(dāng)做是情人節(jié)禮物，你購(gòu)買的概率會(huì)大大提高。

為什么呢?

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，購(gòu)買產(chǎn)品的成本是從維系愛情關(guān)系這個(gè)心理賬戶中支出的。

比如，你是在朋友圈賣零食的，你的文案可以這樣寫：

這里零食的作用就是一種情感催化劑，而不僅僅是滿足自己的食欲，所以最終付款購(gòu)買的心理賬戶成功被轉(zhuǎn)移到了維系情感上面。

更多的心理賬戶這里就不在一一介紹了，你可以在具體工作中慢慢的去收集。

結(jié)語(yǔ)

其實(shí)解決用戶“怕買貴了”的心理，底層的思路很簡(jiǎn)單，2個(gè)，放大價(jià)值和讓用戶占便宜。

你只要圍繞這兩點(diǎn)去想你的文案思路，就會(huì)從根本上上打消用戶的這個(gè)顧慮。

所以，貴的東西有貴的賣法，但是遠(yuǎn)不止我上面說的這些，還有更多的方法要等著你去發(fā)現(xiàn)。