女性，似乎越來(lái)越得到品牌主的偏愛(ài)。女性營(yíng)銷，也成為當(dāng)下品牌營(yíng)銷的一種必備技能。

這其中有的品牌從年齡話題切入，鼓勵(lì)女性要活出年輕心態(tài);也有的圍繞女性職場(chǎng)溝通，支持女性家庭職場(chǎng)均兼顧。

年齡、職場(chǎng)、顏值.....如果說(shuō)這些品牌的溝通術(shù)語(yǔ)，對(duì)于你而言早已屢見(jiàn)不鮮，這也折射出一種現(xiàn)象就是——溝通女性的營(yíng)銷角度遇到一定瓶頸。尋找新的營(yíng)銷途徑，是擺在品牌主面前的首要難題。

值得欣慰的是，我們也看到一些品牌有了創(chuàng)新的玩法。比如說(shuō)華為P30系列，抓住女性與影像的粘性關(guān)系，推出“心里的話，用影像說(shuō)”主題活動(dòng)。

我們看看“理科生思維”華為，在與女性受眾的溝通中如何變得感性起來(lái)，又有哪些地方值得學(xué)習(xí)。

“心里的話，用影像說(shuō)”

華為P30玩轉(zhuǎn)女性營(yíng)銷

過(guò)去我們所看到的女性營(yíng)銷案例，多數(shù)是品牌思維的視角廣告。品牌主自上而下的，告訴你女性應(yīng)該怎么樣，反而忽視了女性的真實(shí)視角。

而華為P30系列的溝通做法，更像是從女性特點(diǎn)出發(fā)，以溫柔又有力量的氣質(zhì)附體，對(duì)話女性生活態(tài)度。讓女性用戶自然感受到“品牌懂我”的情感認(rèn)同，而這是一種互動(dòng)式雙向溝通。

1、以女性態(tài)度溝通，獲取情感認(rèn)同

《故事?tīng)I(yíng)銷》一書(shū)曾提到——“品牌因故事而生動(dòng)，好的故事是打開(kāi)人的心靈最有效的工具，也是人類溝通的主要形式?！睆拇汗?jié)前的《啥是佩奇》到近期的《說(shuō)不出來(lái)的故事》這些廣告片，因有著生活故事的原型而變得吸睛。

可見(jiàn)成功品牌都善于“講故事”, 它們懂得以故事為載體，向用戶輸出品牌精神、內(nèi)涵。刷屏也印證了故事?tīng)I(yíng)銷，作為最不留痕跡的營(yíng)銷，有著獨(dú)特的溝通優(yōu)勢(shì)。

深知故事的重要性，首先華為P30系列瞄準(zhǔn)女性的內(nèi)心世界，打造了故事態(tài)度短片——“心里的話，用影像說(shuō)”。以女性為第一視角，將女性生活、工作、運(yùn)動(dòng)、旅游的場(chǎng)景搬上銀幕。

“心里的話，用影像說(shuō)”視頻

我們都知道女人是天生的敏感動(dòng)物，而在這個(gè)短片里，你都可以找到自己的樣子：

一見(jiàn)鐘情的邂逅，讓女人怦然心動(dòng);激流勇進(jìn)不愿退后一步，是在挑戰(zhàn)極限面前的從容淡定;用細(xì)膩為小公主噓寒問(wèn)暖，讓自己逐漸戒掉了公主病;每一個(gè)凌晨三點(diǎn)的加班，是為自己熬的夜，是超越自我表現(xiàn)。

故事化的影像，熟悉的情景，加上富有說(shuō)服力的態(tài)度觀點(diǎn)。華為都在用分享的口吻，呈現(xiàn)女性的愛(ài)情觀、事業(yè)觀、生活觀和婚姻觀。通過(guò)解讀當(dāng)代女性生活態(tài)度和價(jià)值觀方式，對(duì)于女性自信、自我的精神態(tài)度給予無(wú)形的肯定。

圍繞內(nèi)心獨(dú)白影片，華為P30系列還打造了系列態(tài)度海報(bào)，將女性的故事搬進(jìn)影像里，或堅(jiān)強(qiáng)、或溫柔、或?yàn)⒚?。相信這也是“心里的話，用影像說(shuō)”的深意——心里的話，不說(shuō)出來(lái)，也能看得到，用心用手機(jī)記錄生活。

左右滑動(dòng)查看態(tài)度海報(bào)

2、將女性性格特點(diǎn)與影像強(qiáng)關(guān)聯(lián)

正所謂產(chǎn)品1，推廣是0，而從0到1是一個(gè)進(jìn)階式的溝通過(guò)程。無(wú)論是何種營(yíng)銷方式，最終目的一定是深化用戶對(duì)于產(chǎn)品和品牌的感知。

在“心里的話，用影像說(shuō)”成功搶占用戶心智后，華為順勢(shì)推出了“影像真我”的廣告，延續(xù)“心里的話，用影像說(shuō)”的傳播熱度。

“影像真我”視頻

短片同樣緊扣“影像”，捕捉女性的影像打卡場(chǎng)景，在漫步賞花時(shí)，因細(xì)膩心思而放大花朵的美;在觀看藝術(shù)展時(shí)，因從容而拓展美的邊界;因內(nèi)心敏感，及時(shí)捕捉黑暗的景色。正因?yàn)榕约?xì)膩、從容、敏感的特點(diǎn)，更好用影像表達(dá)生活中的真我。

在女性眼里，華為P30系列不再是一款冰冷冷的手機(jī)， 而是擁有了生活溫度，成為記錄生活以及表達(dá)情感的介質(zhì)。華為P30系列手機(jī)巧妙將手機(jī)功能，與女性性格特點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，建立品牌聯(lián)想。

此外華為P30系列戶外廣告以及線上廣告，同樣在走高端時(shí)尚路線，融入了女性思維。富有未來(lái)感和時(shí)髦元素的點(diǎn)綴，處處流露著時(shí)尚氣息，可以說(shuō)迎合了當(dāng)下女性的審美觀。

借助“影像真我”影片，將女性“超細(xì)膩”、“超從容”、超敏感”性格，以產(chǎn)品影像進(jìn)行具象化表現(xiàn)，將原本晦澀難懂的科技語(yǔ)言，轉(zhuǎn)化成女性的語(yǔ)言溝通，讓受眾在熟悉語(yǔ)境中更好地接受品牌。借此向受眾強(qiáng)化“影像表達(dá)真我”認(rèn)知，在一定程度上印證了華為女性營(yíng)銷的討巧。

她經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的女性營(yíng)銷

用影像撩動(dòng)女人心

隨著女性社會(huì)地位得到外界的日益重視，以及女性的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，“她風(fēng)口”已經(jīng)到來(lái)，女性在社會(huì)中扮演的角色越來(lái)越重要，也成了各大品牌主發(fā)力的溝通對(duì)象。

關(guān)于做好女性營(yíng)銷的技能，這從來(lái)沒(méi)有正確的答案。套路化、同質(zhì)化的女性營(yíng)銷，對(duì)于自我認(rèn)知強(qiáng)烈的女性來(lái)說(shuō)已經(jīng)越來(lái)越難以奏效，這就要求使品牌要學(xué)會(huì)深入與女性進(jìn)行溝通。

如何讓所有女性認(rèn)同華為P30，并產(chǎn)生共鳴，則是華為P30這次面臨的巨大挑戰(zhàn)。而華為P30摸索出的門(mén)道就是，抓住女性圈層的偏好，制造與女性用戶溝通的觸點(diǎn)。

由此挖掘出女性和影像之間其實(shí)有著密切關(guān)系：她們拍攝的每一張照片其實(shí)就是代表自己的心情，而關(guān)于女性的多面，都存在影像里。

在營(yíng)銷落地過(guò)程中，華為P30將女性對(duì)于“影像”的喜好放大，基于尋找女性圈子并投其所好，去打動(dòng)運(yùn)動(dòng)、工作、帶娃的不同女性圈層群體，讓影像成為自我表達(dá)的最好途徑。使“心里的話，用影像說(shuō)”主題深入到女性大眾心中，引發(fā)女性圈層遞進(jìn)的傳播穿透，品牌影響力自然也在情理之中。

在無(wú)形中引起女性受眾對(duì)于華為P30影像的關(guān)注，激發(fā)進(jìn)一步了解產(chǎn)品的興趣，并將對(duì)產(chǎn)品的好感度轉(zhuǎn)移到品牌身上，提升品牌美譽(yù)度。

寫(xiě)在最后

在女性營(yíng)銷盛行的環(huán)境下，“得女性用戶者得天下”已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)話女性是各大品牌不容忽視的傳播任務(wù)。

但千篇一律的女性營(yíng)銷畫(huà)風(fēng)讓我們看到，在內(nèi)容為王的時(shí)代，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌營(yíng)銷是沒(méi)有靈魂的。通過(guò)共鳴的內(nèi)容才能抓住目標(biāo)女性注意力，占領(lǐng)她們的心智，這才是與消費(fèi)者產(chǎn)生同頻共振的重要模式。

華為P30系列手機(jī)的這波打法，另辟蹊徑講述了女性共鳴的影像故事，把影像打造成品牌和女性之間的紐帶，無(wú)疑給行業(yè)品牌如何做好女性溝通，做出創(chuàng)新的示范。