低端白酒相對比較單純，通常聚焦酒所引起的情緒反應(yīng)，比如老村長的“簡單快樂”、江小白的“青春小酒”。

你看，哪個白酒品牌的打造，是圍繞酒文化來展開的呢，他們在品牌塑造過程中，重心放在飲酒的器物、飲酒方式、酒的工藝與制度上了嗎？宣傳這些的白酒太多數(shù)都不夠成功，因?yàn)檫@些“酒文化”離消費(fèi)者太遠(yuǎn)了。

小罐茶的成功，是通過它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、大師“手作”的賣點(diǎn)來提升產(chǎn)品檔次，給茶禮一個固定的定價標(biāo)準(zhǔn)，從而打開禮品市場。它宣傳了啥茶文化？

真正的文化品牌打造，并非來自強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的工藝、器物、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)這些所謂文化上，因?yàn)閭鞑ミ@些本質(zhì)上還是自說自話，跟消費(fèi)者沒有關(guān)聯(lián)。

這里所指的文化品牌打造，指的是用戶文化。

是某一特定消費(fèi)群體，在整個社會的大背景中所共享的渴望、夢想、壓力、沖突，它是一種集體意識。

我們消費(fèi)，是因?yàn)槲覀冇行枨蠛陀６覀兊男枨蠛陀麖哪膩砟兀?

它來自于我們的自我認(rèn)知概念和生活方式設(shè)定，即我認(rèn)為自己是一個什么樣的人，我應(yīng)該擁有怎樣的生活方式。這決定了我會對什么產(chǎn)品產(chǎn)生需求和欲望。

比如我覺得自己是一名中產(chǎn)，所以我就要吃牛油果、芝士和咸蛋黃產(chǎn)品（^_^）

而我們每個人的自我認(rèn)知概念和生活方式設(shè)定，則來自于我們身邊的影響群體和所處社會文化的形塑。

創(chuàng)辦于2011年、2014年入駐天貓的DW，現(xiàn)在中國儼然成了一塊街表。購買DW的人不會關(guān)注這塊手表的材質(zhì)、機(jī)芯、產(chǎn)地、工匠精神、品牌故事，他們關(guān)心的是，這塊表我如何拿來搭配衣服。

DW創(chuàng)立一開始，主要的營銷方式就是免費(fèi)贈送手表給網(wǎng)紅們佩戴，從而頻頻在社交媒體上出鏡，尤其是潮叔 Nick Wooster的佩戴，給DW制造了強(qiáng)大的帶貨效應(yīng)。

而且，這些網(wǎng)紅們在收到手表的同時，還會獲得一個專屬優(yōu)惠碼，他們的粉絲使用這個優(yōu)惠碼購買DW，還會給網(wǎng)紅帶來額外的收益，于是DW在INS上、在國內(nèi)的微博上擴(kuò)散開來。

潮流文化和時尚博主們塑造了DW這個品牌。

當(dāng)產(chǎn)品被人們所消費(fèi)，人們在使用中就會賦予產(chǎn)品特定的意義，將產(chǎn)品變成社會文化的一部分。因此，品牌可以說是由社會文化、產(chǎn)品和顧客共同構(gòu)成的。

所以，如果一個品牌要針對某個特定用戶群體來設(shè)計(jì)，希望成為這群人的專屬，那么品牌就要為自己構(gòu)建一幅文化認(rèn)同圖景。

品牌需要對這一用戶群體有更深層次的理解與洞察，了解他們的愛與恨、他們的社會壓力與身份焦慮，產(chǎn)品在他們生活中扮演什么樣的角色、具備什么樣的意義，產(chǎn)品如何改善他們自己與他人、與群體之間的關(guān)系。