關(guān)注公眾號
網(wǎng)站二維碼
搜索
“產(chǎn)品賣不動？” “來次降價促銷吧！”
來源:
|
作者:品牌廣元
|
發(fā)布時間: 1918天前
|
7702 次瀏覽
|
分享到:
新產(chǎn)品上線賣不動，怎么辦？
促銷！
公司最近業(yè)績不好，怎么辦？
促銷！促銷！
毫無疑問，優(yōu)惠促銷在營銷運(yùn)營中一直都是最常見也最容易想到的大殺器，能大大刺激用戶的購買欲望。
iPhone 11要是促銷打1折出售，我估計(jì)在一段時間能賣到爆！
但是，一個企業(yè)的核心不是賣產(chǎn)品就完事，要考慮收益，靠考慮良性的可持續(xù)發(fā)展。
促銷確實(shí)是一把大殺器，但很容易殺敵1000，自傷800，甚至直接KO掉自己。
這樣的案例不是沒見過，太多！常年玩促銷，打折一次比一次猛，玩著玩著就發(fā)現(xiàn)自己根本沒啥競爭力，還賺不到錢，活活耗死了自己。
為什么？因?yàn)榻?jīng)常做降價促銷，刺激銷量的效果越來越差，而且一旦恢復(fù)原價，消費(fèi)者就不購買了，結(jié)果只能一步步深陷進(jìn)去。
消費(fèi)者還奇怪了，這家公司銷量可以啊，怎么最近沒有打折了？
所以說，打折最容易，促銷不簡單啊。
除了琢磨如何通過促銷把產(chǎn)品賣出去，合理評估和運(yùn)用促銷策略是每個營銷人都要好好思考的。
首先有一點(diǎn)需要明確，促銷并不能解決產(chǎn)品需求問題，也無法解決用戶購買動機(jī)問題，它解決的只是吸引用戶以及降低用戶購買決策的問題。
有一句話老話說得好：消費(fèi)者不是要買便宜產(chǎn)品，而是喜歡占便宜的感覺。
占什么便宜呢？占有購買動機(jī)的產(chǎn)品的便宜。
本來就是一個不知道有啥用的產(chǎn)品，就算打一折出售，那也不叫占便宜，那叫勉為其難。
促銷解決不了所有營銷問題，如果你的營銷現(xiàn)狀目前最大的問題不是價格上，降價促銷也是徒勞。
不要為了促銷而促銷，消費(fèi)者對一個東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗阋耍强吹搅怂膬r值，有了購買動機(jī)。她買的不是便宜，更是要劃算。
比如當(dāng)年麥當(dāng)勞為了推廣自己新出的辣翅，發(fā)起了一個 “券券通吃” 的促銷活動，在官網(wǎng)上循環(huán)播放 “在麥當(dāng)勞 別家雞翅優(yōu)惠券也能用” 幾個大字。
活動期間，麥當(dāng)勞辣雞翅價格從7元下調(diào)到5元一對，消費(fèi)者持任何一家對手店里的雞翅優(yōu)惠券，別管是肯德基也好，德克士等也罷，在麥當(dāng)勞都能享受再打9折即4.5元一對的優(yōu)惠。
不得不說，麥當(dāng)勞這次促銷真的很犀利，所有同類優(yōu)惠券皆為我優(yōu)惠券。不僅提高了自家新品促銷量，而且還消耗掉了對手的優(yōu)惠券。
給自己開源，替別人節(jié)流，高！
這是真的讓消費(fèi)者看到價值，占到便宜。
促銷！
公司最近業(yè)績不好，怎么辦？
促銷！促銷！
毫無疑問，優(yōu)惠促銷在營銷運(yùn)營中一直都是最常見也最容易想到的大殺器，能大大刺激用戶的購買欲望。
iPhone 11要是促銷打1折出售，我估計(jì)在一段時間能賣到爆！
促銷確實(shí)是一把大殺器，但很容易殺敵1000，自傷800，甚至直接KO掉自己。
這樣的案例不是沒見過，太多！常年玩促銷，打折一次比一次猛，玩著玩著就發(fā)現(xiàn)自己根本沒啥競爭力，還賺不到錢，活活耗死了自己。
為什么？因?yàn)榻?jīng)常做降價促銷，刺激銷量的效果越來越差，而且一旦恢復(fù)原價，消費(fèi)者就不購買了，結(jié)果只能一步步深陷進(jìn)去。
消費(fèi)者還奇怪了，這家公司銷量可以啊，怎么最近沒有打折了？
所以說，打折最容易，促銷不簡單啊。
除了琢磨如何通過促銷把產(chǎn)品賣出去，合理評估和運(yùn)用促銷策略是每個營銷人都要好好思考的。
01
首先有一點(diǎn)需要明確，促銷并不能解決產(chǎn)品需求問題，也無法解決用戶購買動機(jī)問題，它解決的只是吸引用戶以及降低用戶購買決策的問題。
有一句話老話說得好：消費(fèi)者不是要買便宜產(chǎn)品，而是喜歡占便宜的感覺。
占什么便宜呢？占有購買動機(jī)的產(chǎn)品的便宜。
促銷解決不了所有營銷問題，如果你的營銷現(xiàn)狀目前最大的問題不是價格上，降價促銷也是徒勞。
不要為了促銷而促銷，消費(fèi)者對一個東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗阋耍强吹搅怂膬r值，有了購買動機(jī)。她買的不是便宜，更是要劃算。
比如當(dāng)年麥當(dāng)勞為了推廣自己新出的辣翅，發(fā)起了一個 “券券通吃” 的促銷活動，在官網(wǎng)上循環(huán)播放 “在麥當(dāng)勞 別家雞翅優(yōu)惠券也能用” 幾個大字。
活動期間，麥當(dāng)勞辣雞翅價格從7元下調(diào)到5元一對，消費(fèi)者持任何一家對手店里的雞翅優(yōu)惠券，別管是肯德基也好，德克士等也罷，在麥當(dāng)勞都能享受再打9折即4.5元一對的優(yōu)惠。
給自己開源，替別人節(jié)流，高！
這是真的讓消費(fèi)者看到價值，占到便宜。
版權(quán)所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會 Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
工信部備案號：蜀ICP備19027777號 川公網(wǎng)安備：51080202000333 ?
地址：廣元市利州區(qū)奔月路266號 電話：0839-3370118 郵箱：309587947@qq.com QQ：309587947 微信：13508060583
