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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì)
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        “產(chǎn)品賣不動(dòng)？” “來(lái)次降價(jià)促銷吧！”
        

	
	
        
		
        
	來(lái)源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1921天前
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                 不要對(duì)所有人優(yōu)惠，對(duì)所有人都優(yōu)惠等于沒(méi)優(yōu)惠。盡量讓優(yōu)惠和折扣變得看上去更加稀缺，更加難得。
                 而且太容易得到的優(yōu)惠人們也不會(huì)太珍惜，這是本性。通過(guò)游戲、任務(wù)、付出等獲取的優(yōu)惠券使用率往往都會(huì)更高，這是事實(shí)。 
         	
         
         一個(gè)好機(jī)會(huì)擺在你面前，卻告訴你這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)一直為所有人準(zhǔn)備，你會(huì)珍惜它嗎？
                 應(yīng)該不會(huì)，沒(méi)必要嘛，反正也不急，人人都有，獲得也容易。
                 Superme這個(gè)品牌大家都知道，整整火了22年還依舊高燒不退，成為當(dāng)今最火的潮牌。 
         	
         
         為買它，人們排隊(duì)都排瘋了，只要一有新品發(fā)售，成千上萬(wàn)的人不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕來(lái)徹夜排隊(duì)搶購(gòu)，就算出動(dòng)警察維持，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)群毆、騷亂的場(chǎng)面。
         
         	 
         這其中，有限制的稀缺營(yíng)銷玩法功不可沒(méi)。 
         	
         
         Superme每一個(gè)上新產(chǎn)品都是限量出售，而且新產(chǎn)品只在周四上午11點(diǎn)發(fā)售。一方面告訴粉絲，產(chǎn)品限量；另一方面強(qiáng)調(diào)推出時(shí)間，吊足了粉絲胃口。
                 所以，對(duì)于促銷，常說(shuō)的限時(shí)限量這種緊迫感是一方面。
                 你也可以限制人群、限制優(yōu)惠等級(jí)、限制附加福利；還可以設(shè)定一些小任務(wù)或小游戲來(lái)獲得優(yōu)惠，你可以安排不同任務(wù)難度來(lái)對(duì)應(yīng)相應(yīng)等級(jí)的優(yōu)惠，這樣會(huì)讓促銷顯得更加機(jī)會(huì)難得。
                  
         	
         
         
         	05 
         玩促銷更得突出產(chǎn)品價(jià)值感
                 前面說(shuō)了，用戶不是要買便宜的產(chǎn)品，而是喜歡占便宜的感覺(jué)。
                 那這種占便宜的感覺(jué)從何而來(lái)呢？
                 應(yīng)該是可感知到的產(chǎn)品價(jià)值和購(gòu)買成本共同決定。可感知產(chǎn)品價(jià)值越高，可感知購(gòu)買成本越低，這種占便宜感就會(huì)越突出，對(duì)不對(duì)？
         
         	 
                 只是促銷降低購(gòu)買金錢成本，卻感受不到產(chǎn)品價(jià)值，那這種占便宜感微乎其微。
                 所以，越是做促銷甚至免費(fèi)，就越要首先塑造產(chǎn)品價(jià)值，并且要讓消費(fèi)者get到。
                 越是價(jià)格降得明顯的產(chǎn)品，越是不要整天大談價(jià)格實(shí)惠，相反，我們更要塑造產(chǎn)品的高價(jià)值感。
         比如老賊之前舉過(guò)的例子：在做促銷海報(bào)時(shí)，文案上寫(xiě) “免費(fèi)試用掃地機(jī)器人”，這樣就很弱，殺傷力小。
                 你可以寫(xiě)，“不用花一分錢，就可以體驗(yàn)原價(jià)1888 元的掃地機(jī)器人 ”。
                 還有 “現(xiàn)在購(gòu)買免費(fèi)！”，也可以寫(xiě)成“現(xiàn)在購(gòu)買就能免8000元。” 
         	
         
         最終讓消費(fèi)者覺(jué)得我是賺到了，便宜的價(jià)格得到了好東西，而不是產(chǎn)品很水很便宜。
                 特別是做一些有很多贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，有經(jīng)驗(yàn)的策劃和文案肯定會(huì)把這些贈(zèng)品包裝到價(jià)值感爆棚，越看越心動(dòng)，你會(huì)覺(jué)得能得到這些贈(zèng)品簡(jiǎn)直是占了天大便宜，別說(shuō)花錢買這個(gè)產(chǎn)品了，就是花同等的錢買這些贈(zèng)品也愿意啊。
         
         	 
                 最后，別一做促銷，每次滿腦子就都是打折打折打折，降價(jià)降價(jià)降價(jià)。這多LOW??！              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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