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下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1918天前
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今天我們聊下沉市場(chǎng)，小鎮(zhèn)青年成為最近幾年的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，去下沉市場(chǎng)求增長(zhǎng)成為共識(shí)。這個(gè)群體剛剛觸網(wǎng)沒(méi)幾年，還處于信息不對(duì)稱的階段，也就是說(shuō)，非常好騙。
前幾年?duì)I銷(xiāo)界有個(gè)惡趣味，就是折騰用戶，搞點(diǎn)什么活動(dòng)一定要設(shè)置很多門(mén)檻，最早的微博抽獎(jiǎng)，慣例是轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論再@三位好友，這只是冰山一角，品牌發(fā)點(diǎn)什么福利，一定要讓用戶做很多事情才有資格參加。
最近幾年這個(gè)惡趣味在一線城市不流行了，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場(chǎng)，由于下沉市場(chǎng)人群剛剛觸網(wǎng)沒(méi)幾年，對(duì)套路了解的不多，品牌讓他們做點(diǎn)什么事都非常積極，很容易信任品牌。
于是，拼團(tuán)裂變火了，買(mǎi)點(diǎn)什么東西一定要拉幾個(gè)人頭過(guò)來(lái)才行。都是一線城市玩爛的招數(shù)，在下沉市場(chǎng)卻如火如荼。
這并不是可持續(xù)的玩法，隨著用戶認(rèn)知的迭代，這種玩法最終也會(huì)被小鎮(zhèn)用戶拋棄。
而現(xiàn)在，下沉市場(chǎng)用戶的認(rèn)知正在迭代，營(yíng)銷(xiāo)策略也需要升級(jí)，一旦打破拼團(tuán)裂變的玩法，就再也回不去了，用戶心智是不可逆的。
小鎮(zhèn)用戶正在覺(jué)醒
先聊用戶洞察，所有的營(yíng)銷(xiāo)策略，都是基于用戶認(rèn)知的迭代而升級(jí)。
數(shù)十年以來(lái)，雖然在表面上，所有的廣告都積極向上愛(ài)與和平，但實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)人都把大眾當(dāng)傻逼，都希望操控大眾，都覺(jué)得大眾是烏合之眾，這是事實(shí)。過(guò)去數(shù)十年，真正有用的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，都是教你如何操控大眾的。
現(xiàn)在情況變了，實(shí)際上一線城市的用戶已經(jīng)變了，已經(jīng)覺(jué)醒了，或者說(shuō)不那么好騙了，最近兩三年由集中騙了一波小鎮(zhèn)用戶。
現(xiàn)在小鎮(zhèn)用戶的意識(shí)，也已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)醒，因?yàn)槲覀兛吹?，現(xiàn)在拼團(tuán)模式已經(jīng)不那么奏效，用戶已經(jīng)不再任品牌隨意擺布了。
本質(zhì)上當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)自己有選擇時(shí)，都不愿意被操控，被教育，而是選擇自我決策，這是個(gè)過(guò)程。
說(shuō)回下沉市場(chǎng)的用戶，引用某位品牌主的原話：“我們的核心不是便宜，是滿足大家占便宜的感覺(jué)。”過(guò)去三年，制造這種感覺(jué)的正是拼團(tuán)裂變的方式，拉幾個(gè)用戶來(lái)一起買(mǎi)，商家可以打折，實(shí)際上要么賣(mài)劣質(zhì)商品，要么先提價(jià)再打折，制造出便宜的感覺(jué)。
一開(kāi)始小鎮(zhèn)用戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，認(rèn)為真的是便宜，也覺(jué)得新鮮，于是蜂擁而至?，F(xiàn)在大家對(duì)此種套路心知肚明，也就不再那么熱衷了。
目前看來(lái)拼團(tuán)裂變拉人頭的策略，在下沉市場(chǎng)也即將走不通，將徹底成為過(guò)去式，用戶認(rèn)知已經(jīng)開(kāi)始不可逆的迭代，下沉市場(chǎng)需要改變營(yíng)銷(xiāo)策略。
小鎮(zhèn)用戶開(kāi)始覺(jué)醒，意味著品牌不能再試圖操控用戶，要把決策權(quán)交還給用戶。用黃曉明的話說(shuō)就是“我不要你覺(jué)得，我要我覺(jué)得”，不能品牌說(shuō)便宜就是便宜，品牌說(shuō)好看就是好看，這個(gè)套路過(guò)時(shí)了，品牌要做的是，盡可能的展示，立體的，場(chǎng)景化，多角度的展示。最終要不要購(gòu)買(mǎi)，要不要分享，由用戶自我決策。
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