原因很簡(jiǎn)單，低決策成本造就了高的行動(dòng)數(shù)量。

24款果醬看似更加誘人，但其實(shí)無(wú)形之中給用戶增加了最終決策成本，選擇起來(lái)很難，太費(fèi)腦筋了，最后干脆放棄了購(gòu)買。

用戶眼里的折中選項(xiàng)

這還是一個(gè)選擇決策的問(wèn)題，在面對(duì)選擇時(shí)，為了避免大腦的勞累，一般我們會(huì)挑選一個(gè)折中選項(xiàng)。

也就是會(huì)選擇介于 “滿足最起碼的需求 ” 跟 “可負(fù)擔(dān)的最高成本 ” 之間的選項(xiàng)。

當(dāng)我們必須在2種相似產(chǎn)品之間做出選擇時(shí)，通常會(huì)退而求其次，選擇相對(duì)便宜的或者說(shuō)性價(jià)比更高的。

但是當(dāng)必須在3種相似產(chǎn)品間做出選擇時(shí)，往往會(huì)由選擇最便宜的轉(zhuǎn)變成選擇中等價(jià)格的。

這里也就是敲黑板的地方：當(dāng)選項(xiàng)不是很多的時(shí)候，用戶總是會(huì)賣力尋找一個(gè)折中選項(xiàng)，你要做的就是突出折中選項(xiàng)。

蘋果在發(fā)售定價(jià)為349美元的Apple Watch腕表時(shí)，為了讓這個(gè)價(jià)格看起來(lái)合乎情理，蘋果是怎么做的呢？

他們同時(shí)推出了價(jià)格區(qū)間下至349美元上至17000美元的38個(gè)不同版本的產(chǎn)品。

正是這個(gè)17000美元Apple Watch腕表的存在，讓349美元的這個(gè)定價(jià)看上去 “實(shí)惠” 了不少。

注意，免費(fèi)更要強(qiáng)調(diào)價(jià)值

如果你想為某一項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品提供贈(zèng)品，用來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

如果你還想用免費(fèi)營(yíng)銷的方法，為產(chǎn)品或服務(wù)引入大量的流量。

免費(fèi)挺好，老賊只有一個(gè)建議：不管是贈(zèng)品還是免費(fèi)，一定要塑造其價(jià)值，并且要讓用戶get到。

不要為了贈(zèng)送而贈(zèng)送，也不要為了免費(fèi)而免費(fèi)，你的用戶對(duì)一個(gè)東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗赓M(fèi)或是贈(zèng)送，更重要的是看到了它的價(jià)值。

還有，不要輕易用 “免費(fèi)” 二字，說(shuō)免費(fèi)太顯浪費(fèi)了。比如：“免費(fèi)試用掃地機(jī)器人”，這樣就弱很多。

那如果這樣呢？“不用花一分錢，就可以體驗(yàn)原價(jià)1888元的掃地機(jī)器人 ”。

越是利用恐懼做營(yíng)銷越要科學(xué)

恐懼一直都藏于人的心底，且容易被激起。

但是很多人做恐懼營(yíng)銷的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)犯一些錯(cuò)誤：

1) 只營(yíng)造恐懼感，卻未告知明確的解決方案。

2) 營(yíng)造的恐懼場(chǎng)景，你的用戶壓根不在乎，完全就是自己嚇自己。

3) 有恐懼感也有解決方案，但是解決路徑不明確，看著就好難實(shí)現(xiàn)，最終用戶知難而退。