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當你用好這15個營銷殺手锏，最糾結的用戶也愿意掏錢！
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1846天前
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3) 利用群體：“你要買貴的，因為不該買的人都買了”。
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太完美的東西大家可能懷疑，反而拋出幾個不痛不癢的缺點，不僅與產(chǎn)品本質不沖突，還可以提升用戶的好感度。
這也非常符合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的趨勢。
現(xiàn)在大家青睞的未必是大品牌，而是他們喜歡的，他們認可的品牌。
這樣的品牌并不是完美的，他們像一個真實的人一樣，有優(yōu)點也有缺點，不再是過去品牌那樣每天都是樹立高高在上的形象，一點缺點都不能有。
而當你有缺點的時候，更容易拉近與用戶的距離，他們也能接受。 
11
當決定自己的收益時，人們傾向于規(guī)避風險。而當人們面對損失時，一個個都變的極具冒險精神，都是尋求風險的冒險家。
舉個最簡單的例子：
結果是人們更多愿意選擇豪無風地獲得10000元，而不會選擇有70%的機會賺到30000元(明顯更多)，因為30%的可能是啥都沒有，這損失太大。
1985 年 ，可口可樂做了一個重大的決定，這個決定后來被《時代雜志》稱為 “近三十年來，最大的行銷失敗”。
當時，可口可樂看到更多的人喜歡甜度較高的百事可樂，所以經(jīng)過市場調研后，全面停產(chǎn)了舊口味的可口可樂，開始采用新配方，生產(chǎn)甜度較高的可口可樂。
結果，人們完全不認同，也不買賬。
當真正全面停產(chǎn)原口味的可口可樂，喝了幾十年的老口味突然失去了，大家當然受不了了，損失太大，人們不愿意接受這個損失。
10
亮出缺點，也可以創(chuàng)造效益
太完美的東西大家可能懷疑，反而拋出幾個不痛不癢的缺點，不僅與產(chǎn)品本質不沖突，還可以提升用戶的好感度。
這也非常符合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的趨勢。
現(xiàn)在大家青睞的未必是大品牌，而是他們喜歡的，他們認可的品牌。
這樣的品牌并不是完美的，他們像一個真實的人一樣，有優(yōu)點也有缺點，不再是過去品牌那樣每天都是樹立高高在上的形象，一點缺點都不能有。
而當你有缺點的時候，更容易拉近與用戶的距離，他們也能接受。
相比得到，人們更害怕有損失
人們面對類似數(shù)量的收益和損失時，損失更加令他們難以忍受。這是因為比起收益帶來的快樂，我們更在意損失帶來的不快樂。當決定自己的收益時，人們傾向于規(guī)避風險。而當人們面對損失時，一個個都變的極具冒險精神，都是尋求風險的冒險家。
舉個最簡單的例子：
你更傾向于1還是2呢？1）100%的機會獲得10000元。
2）70%的機會獲得30000元，30%的機會一無所獲。
結果是人們更多愿意選擇豪無風地獲得10000元，而不會選擇有70%的機會賺到30000元(明顯更多)，因為30%的可能是啥都沒有，這損失太大。
1985 年 ，可口可樂做了一個重大的決定，這個決定后來被《時代雜志》稱為 “近三十年來，最大的行銷失敗”。
當時，可口可樂看到更多的人喜歡甜度較高的百事可樂，所以經(jīng)過市場調研后，全面停產(chǎn)了舊口味的可口可樂，開始采用新配方，生產(chǎn)甜度較高的可口可樂。
結果，人們完全不認同，也不買賬。
當真正全面停產(chǎn)原口味的可口可樂，喝了幾十年的老口味突然失去了，大家當然受不了了，損失太大，人們不愿意接受這個損失。
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