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2020，新零售的賣貨邏輯：從產(chǎn)品輸出到策劃輸出
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1835天前
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2020年，零售渠道的變化趨態(tài)是什么？我想用五個(gè)字來總結(jié)，叫“渠道納米化”。
“渠道納米化”是個(gè)比喻，我想傳達(dá)的是：商品的售賣渠道正在從永輝、天貓這樣的購(gòu)物平臺(tái)，向更加細(xì)小、更加多元的渠道上分流。簡(jiǎn)單來說，就是渠道在從大變小，從少變多。
“渠道納米化”是個(gè)比喻，我想傳達(dá)的是：商品的售賣渠道正在從永輝、天貓這樣的購(gòu)物平臺(tái)，向更加細(xì)小、更加多元的渠道上分流。簡(jiǎn)單來說，就是渠道在從大變小，從少變多。
01
渠道納米化：新一輪的洗牌開始了
在營(yíng)銷體系中，哪個(gè)因素的變遷對(duì)行業(yè)影響最大？如果你問我這個(gè)問題，我的答案是渠道。營(yíng)銷學(xué)里的“渠道”，指的是產(chǎn)品流通和售賣的地方，比如說商超、餐館、機(jī)場(chǎng)候機(jī)室、早餐亭，這些都是某種類型的零售渠道。我們只要觀察一下身邊的購(gòu)物渠道，就會(huì)很容易感知到以下變化：1，賣貨的地方離你越來越近了從最早的商品渠道是供銷社、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、大型超市這些個(gè)“購(gòu)物中心”，我們習(xí)慣去一個(gè)琳瑯滿目的大型購(gòu)物點(diǎn)，去采購(gòu)生活用品。后來，街邊出現(xiàn)了小型的便利店、小區(qū)里涌現(xiàn)了賣果肉蛋奶的生鮮店、寫字樓下有了自動(dòng)販賣機(jī)?，F(xiàn)在，很多辦公室的茶水間里還有零食貨架，你只要掃個(gè)碼就能拿走一包辣條。在我家的小區(qū)樓道里，農(nóng)夫山泉安裝了很多臺(tái)礦水泉的自動(dòng)販賣機(jī)，小區(qū)里也有一家農(nóng)夫山泉的水站，我可以選擇讓他們送水到家，或者在上樓時(shí)直接拎一桶上樓。2，你的購(gòu)買決策越來越快了想一想，我們是如何下定決心買一件商品的？最早我們?cè)诔匈I生活用品，我們得翻看產(chǎn)品包裝、回想產(chǎn)品的廣告、詢問店員，這樣才能確定哪個(gè)品牌更可信；有了淘寶、京東之后，我們通過翻看用戶評(píng)論、了解店鋪信用星級(jí)去判斷到底買哪一家的商品更好；后來，出現(xiàn)了網(wǎng)易考拉、小米有品這樣的“精品電商”，我們可以完全憑借平臺(tái)的定位，去信任每一款商品；而后，又有了網(wǎng)紅帶貨，我們因?yàn)樾湃卫罴宴?，所以自然而然地選擇他推薦的產(chǎn)品。最近，你常去打卡的街邊燒烤攤老板建了一個(gè)微信群，為了躲避“行政執(zhí)法”，這位老板每日在群里告知今日在哪里出攤，大家也可以在群里預(yù)約點(diǎn)串。當(dāng)微商和內(nèi)容電商出現(xiàn)后，商品又主動(dòng)推到你眼前，你本來只是想放松一下刷刷快手，發(fā)現(xiàn)一個(gè)果農(nóng)正在賣家鄉(xiāng)的丑蘋果，蘋果切開還有糖心，隔著屏幕就能感覺到它的甜脆，于是你進(jìn)入快手小店，網(wǎng)購(gòu)了5斤。平臺(tái)電商、精品電商、社群電商、內(nèi)容電商、微商……當(dāng)渠道越來越小，商業(yè)背書卻越來越有力量，消費(fèi)者的決策效率也越來越快。消費(fèi)者在不斷地圈層化、分裂成各種類型。為了滿足他們的個(gè)性需求，商品以及商品的貨架也會(huì)開始“去中心化”，“碎片化”。例如，2019年僅僅是主流的社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，全國(guó)就有150家以上。版權(quán)所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì) Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
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