那么，這個毛巾品牌就借助《中國女排》的IP賦能了自己產(chǎn)品，同時也借助IP的策劃活動賦能了那家超市，為他帶去了更大的客流和交易額。這就是輸出產(chǎn)品和輸出策劃的區(qū)別所在。如果企業(yè)想這么做，那么企業(yè)就要從一家賣貨的銷售型公司，轉(zhuǎn)型成一家銷售+策劃的服務(wù)型公司。這并不單單是一種思維方式的轉(zhuǎn)變，更是整個營銷團隊的重組。這種轉(zhuǎn)變，意味著以前的市場部要從“投手”轉(zhuǎn)型為“運營中臺”。 03從“投手”到“運營中臺”在一個多變的營銷環(huán)境里，企業(yè)的市場部的角色已經(jīng)發(fā)生了兩次重要的轉(zhuǎn)型，也即將面臨第三次重大轉(zhuǎn)型。最開始，市場部就是一個“投手”，因為他們的核心工作就是做廣告投放。那個時候，企業(yè)的廣告素材十分單一，就是幾個版本的TVC，和幾張產(chǎn)品海報。企業(yè)做好品牌定位之后，就找創(chuàng)意公司制作產(chǎn)品TVC和視覺KV。之后，就開始尋覓匹配的媒體位置，進行廣告投放。市場部每年最核心的工作是做媒介采買。例如，和某個電視臺的廣告中心主任喝頓酒，與某家門戶媒體簽署一個廣告年框，保證自己能用更低的價格采買更多的廣告資源。最原始的市場部就是一個“投手”，企業(yè)對市場部的要求是要投的準、投的多、投的便宜。后來，市場部從“投手”變成了“操盤手”。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字營銷的進擊，廣告環(huán)境變得越來越復(fù)雜，可利用的廣告資源變得越來越多。僅從廣告模式而言，就有了SEM、SEO、EPR、程序化購買、內(nèi)容植入、IP營銷、co-branding、自媒體運營等眾多的營銷手段。市場部再也不能只盯著幾個固定的靶子進行投射，他們要盤活全域的資源，進行資源整合。例如，你是一個崛起于淘寶的電商品牌，為了響應(yīng)天貓的國潮行動，你和競品都打算在618前夕做一波創(chuàng)意活動。但對手拿下了故宮的獨家IP授權(quán)，做了故宮的聯(lián)名款禮盒。而你只是找了一家創(chuàng)意代理設(shè)計了一款國風(fēng)產(chǎn)品套裝。顯然，由于你的團隊沒有及時拓展合適的BD資源，你輸了這一仗。而且，這種情況不會只發(fā)生一次。

• 你想做內(nèi)容植入，就得對接多家影視制作公司；

• 你想做程序化廣告，就得掌握競價后臺的操作，知道什么叫CPC、CPA、OCPX、RTB、DMP……；

• 你想做內(nèi)容種草，就得接觸MCN公司、了解抖音的星圖、微博的微任務(wù)、B站UP供應(yīng)商……；