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依云如何將一瓶水，賣(mài)出奢侈品的味道？
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1835天前
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▲ 2015年限量瓶，依云 x Kenzo；圖源：evian最紅華裔設(shè)計(jì)師王大仁（Alexander Wang）等等，
▲ 2016年限量瓶，依云 x Alexander Wang圖源：evian
都是清一色來(lái)自全球時(shí)尚、藝術(shù)等不同領(lǐng)域的頂尖品牌或設(shè)計(jì)師。 以至于這樣一款瓶子，不僅能走上奢侈品柜臺(tái)，更能輕松走進(jìn)你的心里，默默種下一片草原。
▲ 2017年限量瓶，依云 x Chritian Lacroix
圖源：evian
但這瓶子種草容易，掏錢(qián)卻不輕松。 一瓶紀(jì)念版的依云水，官方定價(jià)一度賣(mài)到99美元（約700元人民幣），而且還是限量供應(yīng)，說(shuō)白了就是：想要還得靠搶。
▲ 圖源：evian而售賣(mài)地點(diǎn)的選擇更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，普通的電商平臺(tái)一般不入依云法眼，自帶高光的奢侈百貨才是正道。3-5倍的黃牛炒賣(mài)價(jià)都是常事，而且還不一定能搶得到。
▲ 圖源：evian即使是家里的自來(lái)水，在這樣強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)手法之下，都會(huì)戴上奢侈品光環(huán)，讓你感覺(jué)喝的不是水，而是高價(jià)藝術(shù)品。
畢竟，比起長(zhǎng)篇大論訴說(shuō)水的品質(zhì)，在瓶子的設(shè)計(jì)和包裝上做文章，更容易讓人買(mǎi)單。
▲ 2019年限量瓶，依云 x Off-White；圖源：evian
國(guó)際著名設(shè)計(jì)大師奈維爾·布羅迪（Neville Brody）說(shuō)過(guò)：“設(shè)計(jì)絕不僅僅是一些表演給眼睛的戲法，它是一些表演給大腦的戲法。” 在現(xiàn)實(shí)中，大量的信息每天24小時(shí)都在不斷地侵入我們的大腦，由于大腦有“過(guò)濾裝置”，所以差的視覺(jué)效果總會(huì)第一時(shí)間被屏蔽。 而好的設(shè)計(jì)總能迅速吸引眼球，讓人心生“這是我的菜”的感覺(jué)。
▲ 圖源：evian
另一方面好的設(shè)計(jì)也會(huì)同步刺激你的大腦釋放多巴胺，產(chǎn)生愉悅、快感等幸福的感覺(jué)，而這種美好的感覺(jué)都會(huì)順利通過(guò)大腦的“過(guò)濾裝置”，使勁告訴你“買(mǎi)它買(mǎi)它”。
▲ 圖源：evian
自帶貴族氣息的神秘故事
幾乎所有奢侈品，都會(huì)用講故事的方式來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者教育，比如品牌的發(fā)展歷程、創(chuàng)始人理念、家族百年傳承等等，讓人即使買(mǎi)不起，卻能打心底里認(rèn)同這些奢侈品，不是只靠錢(qián)堆起來(lái)的暴發(fā)戶。 要把一瓶水賣(mài)出高價(jià)，依云當(dāng)然不止把瓶子藝術(shù)品化，它還知道把產(chǎn)品故事化。
▲ 圖源：evian
它不會(huì)跟你講自己的水成本有多高，也不會(huì)直接跟你講水的品質(zhì)有多好，
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