優(yōu)惠券有兩種發(fā)送方式：

1）全員搶券：主播發(fā)放限量優(yōu)惠券，引導(dǎo)粉絲活躍搶券，激發(fā)粉絲消費(fèi)欲。

2）分享領(lǐng)券：主播發(fā)布分享領(lǐng)券任務(wù)。粉絲用戶可以通過分享碼、海報(bào)、小程序分享到好友或社群，邀請好友進(jìn)房，雙方即可領(lǐng)券，增加直播間流量。

兩種優(yōu)惠形式，定向?qū)崿F(xiàn)促活、拉新目標(biāo)。

●絕味鴨脖直播間的分享券

仔細(xì)觀察絕味鴨脖直播間，還可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)：直播間右上角公告板植入了導(dǎo)購微信號(hào)和利益引導(dǎo)，吸引直播用戶添加客服，沉淀到導(dǎo)購號(hào)或社群。

綜合來看，二者的優(yōu)惠功能都提升直播間活躍度、增強(qiáng)停留、高效促活。此外，看點(diǎn)直播還可以幫助商家獲取更多粉絲，擴(kuò)充商家私域流量池。

4、購買流程：精細(xì)化運(yùn)營vs粉絲轉(zhuǎn)化

小程序直播，完全建立在商家小程序商城的基礎(chǔ)上，引流、轉(zhuǎn)化、沉淀任何節(jié)點(diǎn)，用戶都不會(huì)跳轉(zhuǎn)出商家的自有體系，可以達(dá)成小程序內(nèi)變現(xiàn)閉環(huán)。

●直播過程跳轉(zhuǎn)購物，直播間轉(zhuǎn)為懸浮窗口

小程序直播作為微信提供的原生直播能力，可以關(guān)聯(lián)更多商家接觸點(diǎn)，例如公眾號(hào)、社群、導(dǎo)購、會(huì)員卡，幫助商家盡可能留存直播間流量。

直播帶來的所有流量沉淀在商家自有的小程序中，利于商家長期運(yùn)營。

例如，新用戶在ochirly微商城購買付費(fèi)，加入購物車時(shí)，會(huì)跳轉(zhuǎn)至導(dǎo)購頁面添加導(dǎo)購，購買時(shí)跳轉(zhuǎn)至?xí)T卡頁面，引導(dǎo)用戶輸入個(gè)人信息激活會(huì)員。

●ochirly購物轉(zhuǎn)化路徑

看點(diǎn)直播本身就是小程序，用戶購買時(shí)，支持跳轉(zhuǎn)到京東、微店、小程序商城。跳轉(zhuǎn)到商城后，用戶離開直播頁面，但可以使用后臺(tái)收聽功能跟進(jìn)直播。

例如，絕味鴨脖直播間，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入商城，跳轉(zhuǎn)到絕味鴨脖會(huì)員商城。小程序商城通過LBS定位獲取用戶位置信息，為用戶關(guān)聯(lián)最近的門店，實(shí)現(xiàn)外賣服務(wù)。

●絕味鴨脖直播間跳轉(zhuǎn)小程序

此外，看點(diǎn)直播也適合缺少小程序商城和線上能力的商家。

商家將私域流量導(dǎo)向直播間，聚集黏性粉絲，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，適合具有穩(wěn)定社群運(yùn)營基礎(chǔ)和具有忠實(shí)粉絲用戶的商家和門店。

5、接入成本：免費(fèi)vs收費(fèi)

小程序直播免資質(zhì)申請，免費(fèi)接入，支持最快一天開發(fā)完成。

商家入駐看點(diǎn)直播，需要由官方授權(quán)服務(wù)商，為想接入的商家提供直播服務(wù)，服務(wù)費(fèi)599/半年。

看點(diǎn)直播收取一定服務(wù)費(fèi)，在于它是建立在騰訊直播技術(shù)支持下的服務(wù)方案，商家通過看點(diǎn)直播小程序在微信上建立直播間，低成本獲客變現(xiàn)。