對比過去十年中國傳統(tǒng)消費品牌的發(fā)展，毛文超認(rèn)為新消費品牌的核心競爭力是在細(xì)節(jié)上追求極致的“產(chǎn)品力”，最重要的價值是提供幸福感。在此基礎(chǔ)上，新品牌需要通過新的媒體平臺建立和用戶的深度互動關(guān)系。作為備受年輕人喜愛的生活方式社區(qū)，小紅書具備天然的種草心智，是完美日記、鐘薛高、谷雨、橘朵、Maia Active等新消費品牌成長的溫床。

“我個人的一個看法是，今天在很多強(qiáng)勢的外資品牌把控的領(lǐng)域，說不定就有機(jī)會長出中國本土的新品牌?！睂τ谖磥砟男╊I(lǐng)域有可能存在中國新品牌的機(jī)會，毛文超如是說。

以下為毛文超演講全文：

去年下半年，我們請第三方調(diào)研公司做了個用戶訪談，其中有一個問題在各種各樣的生活場景中你會首選使用哪個APP。當(dāng)時得到的調(diào)研結(jié)果里，美食、旅行、家居、美妝等生活方式相關(guān)的場景中，很多用戶想到的是先打開小紅書。

這次用戶訪談里有用戶這么描述小紅書：生活方式的“種草機(jī)”。今天跟大家分享品牌的話題，是因為我們是“草”的搬運者，并不生產(chǎn)“草”，我們只是一個社區(qū)，讓普通用戶每天分享他們覺得快樂、帶來方便的這些品牌。

今天小紅書上一共有3萬個品牌，這里面有很多國際大品。但我發(fā)現(xiàn)一個趨勢，就是其中有很多受年輕用戶歡迎的國貨新品牌，這是我創(chuàng)業(yè)的幾年中覺得最讓人欣喜的趨勢。過去一年，我走訪了100多家在小紅書上得到用戶喜愛的品牌，去跟品牌創(chuàng)始人聊，看看品牌的團(tuán)隊怎么做的，今天借這個場合跟大家頁分享我的觀察和思考。

品牌的本質(zhì)是提高決策效率和提供情感共鳴

在這個過程中我問了自己三個問題，第一個問題：品牌的本質(zhì)是什么？跟很多品牌聊完后，總結(jié)下來品牌主要是兩個價值：第一是提高決策的效率，第二是提供情感共鳴。

比如去優(yōu)衣庫買基本款不會錯，這是提高效率的典型，不需要花時間去思考，在你付出的價格里面得到的通常是安全的，性價比是合適的。而提供情感共鳴的品牌，比如提到迪士尼，大家會想到卡通人物、迪士尼樂園，會想到快樂，這就是因為迪士尼是典型提供情感的品牌。而事實上，絕大部分品牌是這兩方面的價值加起來。

中國過去十年的商業(yè)世界，我們盤點一些著名品牌，絕大部分價值其實是在提高決策效率象限上，總結(jié)一下，過十年的消費品牌主要提供的三個字“安全感”。什么叫安全感？奶粉是沒毒的、商品是真貨不是假貨、買一個充電器不會炸掉。當(dāng)然，“安全感”三個字，制造了非常多中國知名的優(yōu)秀品牌，比如小米。

中國商業(yè)社會經(jīng)過十年發(fā)展，人們生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化。未來十年我們新品牌機(jī)會到底在哪兒？我在小紅書上做了一些對品牌關(guān)健詞的分析，好吃、精致、希望、幸福、快樂、微笑、好看，這些是高頻出現(xiàn)的詞語。我把這些詞總結(jié)出來，我認(rèn)為在未來十年，新品牌最重要的價值，是提供“幸福感”。