“我對(duì)錢沒(méi)有興趣”這個(gè)段子成為了馬云的經(jīng)典梗，帶飛了撒貝寧，但不知道大家還記不記得這個(gè)梗出自于哪里，小編至今記憶猶新，是一個(gè)年輕人問(wèn)馬云，怎樣才可以像他那樣成功。沒(méi)錯(cuò)，成功是當(dāng)代年輕人最大的困局，面對(duì)生活的巨大壓力，懷揣對(duì)成功的巨大渴望，卻一次次被現(xiàn)實(shí)教做人，讓太多年輕人感覺苦悶，不知道怎樣找到出路。而這個(gè)問(wèn)題，或許1997年，25歲就賺下人生第一桶金的農(nóng)村小伙杜國(guó)楹能給出一份答案！

杜國(guó)楹究竟是個(gè)怎樣的人呢？幾個(gè)月前，杜國(guó)楹與創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院聯(lián)合開辦了“倒做”產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，如今已上完兩次課。在最近的第二次課中，杜國(guó)楹和大家分享了一些創(chuàng)業(yè)故事以及自己曾經(jīng)的經(jīng)歷，本人有幸聽了一節(jié)課，感觸頗深，便與大家分享一下。

來(lái)自嚴(yán)父的鞭策，讓第一成為一種習(xí)慣

杜國(guó)楹說(shuō)：勤奮是一種習(xí)慣，第一也是一種習(xí)慣。杜國(guó)楹小時(shí)候是典型的“嚴(yán)父慈母”式家庭。他小時(shí)候父親很嚴(yán)厲、正直，童年幾乎是被嚇大的，因?yàn)榕掳ご?，自己才慢慢變得靠譜起來(lái)，也變得更加有韌性。用杜國(guó)楹的話說(shuō)就是“如果說(shuō)我母親給了我善良的本性，那么我父親就給了我勤奮、正直和舍得的品質(zhì)，這些品質(zhì)讓我終身受益”。

也正是這些從小養(yǎng)成品質(zhì)，使得杜國(guó)楹在第一次創(chuàng)業(yè)失敗之后，在欠了經(jīng)銷商4600萬(wàn)元外債的情況下，也沒(méi)有意志消沉，而是繼續(xù)堅(jiān)持：“那時(shí)候我手機(jī)一天24小時(shí)開機(jī)，急得頭上長(zhǎng)了三處至少有一塊錢硬幣那么大的斑禿。每個(gè)月掙的錢全都還債，一直還到2003年，只還了不到1000萬(wàn)元?！倍艊?guó)楹說(shuō)，當(dāng)時(shí)真的十分痛苦，但是沒(méi)關(guān)系，畢竟20幾歲的年紀(jì)，一人吃飽全家不餓，“從下海到破產(chǎn)，再到把帳還完，我用了8年時(shí)間，完成了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)閉環(huán)?！笨赡軋?jiān)持，是杜老板的第一個(gè)生意經(jīng)。

商業(yè)本質(zhì)不可顛覆，學(xué)會(huì)大中取小

對(duì)此杜國(guó)楹也表示：“經(jīng)歷這件事（第一次失敗）后，我明白了商業(yè)的本質(zhì)我們顛覆不了，所有的顛覆都只是形式，哪怕有1萬(wàn)種、10萬(wàn)種變化，但是底層邏輯變不了?！被诖耍艊?guó)楹開始了接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)。不知道大家還記得周星馳里在《食神》里說(shuō)過(guò)一段話：“賺了錢就去開分店，一家變兩家、兩家變四家、四家變八家……然后再去上市，投資地產(chǎn)，再分拆上市……”中國(guó)人做生意就有這個(gè)特點(diǎn)，以為越做越大就能賺大錢。殊不知：大中取小，比大更美，這就是杜老板的第二個(gè)生意經(jīng)。

小而美的小罐茶，不求快更求穩(wěn)

那么何為大中取小？以小罐茶為例，茶大眾，自古以來(lái)，販夫走卒、高官巨富誰(shuí)離得開那一口茶？可杜國(guó)楹做的，卻是那萬(wàn)里挑一，走小眾高端路線，也就是傳說(shuō)中的“小而美”。杜國(guó)楹總結(jié)了前幾次的成功經(jīng)驗(yàn)，將茶飲做到了現(xiàn)象級(jí)。杜國(guó)楹以“小罐茶、大師作”作為核心，來(lái)樹立小罐茶的品質(zhì)，同時(shí)統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格、規(guī)格、包裝，在生產(chǎn)中做“減法”。并且他還親自深入茶園，幾千萬(wàn)的現(xiàn)金砸下去，終于建立了一套高品質(zhì)的茶葉鏈，成功制造了現(xiàn)代茶的文化。就如同杜國(guó)楹所說(shuō)：在做企業(yè)的過(guò)程中，我們創(chuàng)業(yè)者必須完成一場(chǎng)反人性的修煉：別人要快，你要慢；別人不吃虧的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)吃虧。所以小罐茶求的不是快，而是穩(wěn)。