美容家電品牌Ulike是此次被選中的新銳品牌之一。Ulike品牌創(chuàng)始人李海霞告訴記者，她所理解的新銳品牌需要同時(shí)具備創(chuàng)新力和設(shè)計(jì)力。Ulike采用智能技術(shù)，能夠使得年輕人在家中就能獲得去美容院才能獲得的醫(yī)美體驗(yàn)。 “傳統(tǒng)模式已經(jīng)沒有辦法滿足現(xiàn)代年輕人的需求了，醫(yī)美科技家用化是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。”王海霞說(shuō)。TOSWIM吸水速干沙灘浴巾、麥瑞克橢圓機(jī)等品牌也因?yàn)橹悄芗夹g(shù)的使用，解決年輕人生活中細(xì)小的痛點(diǎn)而進(jìn)入新銳品牌榜單中。

渠道和營(yíng)銷是制勝的王道

不過，擁有好產(chǎn)品只是切入市場(chǎng)的第一步。在接受我們采訪的品牌都不約而同提及，產(chǎn)品在早期往往都是通過口碑傳播，但經(jīng)過一段時(shí)間的銷量增長(zhǎng)，品牌都會(huì)遭遇口碑傳播的瓶頸，此時(shí)，選擇合適的銷售渠道與營(yíng)銷策略顯得至關(guān)重要，這樣才能夠精準(zhǔn)找到與品牌匹配的目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)聚劃算也能夠利用已有的資源給品牌的成長(zhǎng)提供扶持，加速品牌的壯大。

阿爾法蛋是陶云科技于2016年成立的智能兒童機(jī)品牌。其品牌董事長(zhǎng)劉慶升稱，阿爾法蛋最初的銷售渠道是在線下實(shí)體玩具店。但他發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者進(jìn)入玩具店后，往往會(huì)將這款機(jī)器人產(chǎn)品也作為玩具的一種，并且消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期產(chǎn)品往往是價(jià)格在上百元左右的玩具。

2017年，阿爾法蛋進(jìn)駐聚劃算。在進(jìn)入聚劃算后，通過與聚劃算的溝通，聚劃算將阿爾法蛋劃分到了“智能機(jī)器人”的子類目中，后續(xù)聚劃算還給予阿爾法蛋分享了銷售的數(shù)據(jù)，共同從產(chǎn)品外觀、價(jià)格、渠道上進(jìn)行探索，取得了顯著的效果。2017年-2019年，連續(xù)3年時(shí)間，阿爾法蛋穩(wěn)坐聚劃算智能機(jī)器人品類銷售額第一名，更是在2019年雙11中創(chuàng)造單日產(chǎn)品銷量突破3萬(wàn)臺(tái)的記錄，逆勢(shì)同比增長(zhǎng)百分之二百以上。

從2019年4月開始，聚劃算便開啟了五大品牌扶持計(jì)劃，為品牌商家提供下沉市場(chǎng)新客獲取、超級(jí)單品爆發(fā)、量販包銷、子品牌發(fā)展、尾貨清倉(cāng)等全方位的解決方案，發(fā)力扶持具備品牌特色和創(chuàng)新力的新品牌。截止目前為止，與聚劃算合作的新銳品牌已經(jīng)超過80家，而未來(lái)一年，聚劃算預(yù)計(jì)將與不少于100個(gè)品牌進(jìn)行合作。

具體而言，聚劃算會(huì)根據(jù)不同新銳品牌特征和當(dāng)下消費(fèi)需求痛點(diǎn)來(lái)制定專項(xiàng)策劃和內(nèi)容的推動(dòng)。依據(jù)新銳品牌共性進(jìn)行主題場(chǎng)活動(dòng)就是重要的營(yíng)銷方式之一。在過去兩個(gè)月中，聚劃算共舉行了六場(chǎng)“新銳品牌來(lái)踢館”的線上營(yíng)銷活動(dòng)，共有108個(gè)新銳品牌參與到踢館活動(dòng)中。

在執(zhí)行層面，聚劃算通過洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，凝聚出了“不好看”、“龜速度”、“壓力山大”等六個(gè)當(dāng)下消費(fèi)者主流的需求痛點(diǎn)，再將新銳品牌分類，打造極致的創(chuàng)意輸出方案。例如設(shè)定了“以美知名，踢掉不好看”、“以快之名，踢走龜速度”、“以年之名，踢走不夠味”、“以健康之美，踢走亞歷山大”等踢館宣言。運(yùn)用踢館標(biāo)的、踢館商品、踢館宣言營(yíng)造了新銳品牌的踢館聯(lián)盟場(chǎng)，凸顯出新銳品牌的核心創(chuàng)意點(diǎn)和新銳賣點(diǎn)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)年度GMVTOP5以上、爆發(fā)系數(shù)20以上、行業(yè)單品TOP的“踢館表現(xiàn)”，能夠在淘系“成功出道”的目標(biāo)。