本文為“破局行動(dòng)”第3講 |柳洪亮《直播破局：直播經(jīng)濟(jì)的企業(yè)新戰(zhàn)法》速記回顧內(nèi)容。作者：柳洪亮，納斯機(jī)構(gòu)美妝總經(jīng)理。

大家好我是柳洪亮，對(duì)于現(xiàn)在如火如荼的直播行業(yè)，今天在“破局行動(dòng)”系列直播課中，我會(huì)以5個(gè)點(diǎn)為大家分享直播破局的內(nèi)容。

1.直播的前世今生

2.直播玩家大拼盤

3.企業(yè)直播新破局

4.直播玩法大亂戰(zhàn)

5.直播陷阱大揭秘

首先我講下直播的前世今生。

直播這個(gè)行業(yè)其實(shí)在2008年、2012年那時(shí)就有了。它是個(gè)很寬泛的概念，一開始是電競(jìng)直播，電競(jìng)游戲里有電競(jìng)主播，產(chǎn)生了第一批電競(jìng)主播。

在那個(gè)年代，除了打賞變現(xiàn)外，有一些電競(jìng)主播開始開了自己的店，賣他的游戲及周邊衍生產(chǎn)品，這就慢慢找到了一條電商帶貨的路。

從08年開始，這個(gè)行業(yè)比例慢慢在縮小，但電競(jìng)主播仍是直播行業(yè)里重要的一環(huán)，像現(xiàn)在的虎牙直播、斗魚直播、熊貓直播等，都是電競(jìng)產(chǎn)品里重要的平臺(tái)。

后來(lái)這個(gè)行業(yè)不斷向前發(fā)展，有更多主播進(jìn)來(lái)后慢慢衍生出泛娛樂(lè)的東西， 2016年開始出現(xiàn)新的直播平臺(tái)，例如花椒直播，快手直播等，大量娛樂(lè)主播以內(nèi)容為導(dǎo)向做娛樂(lè)主播，就是所謂的網(wǎng)紅，并且紅了一大批人，他們的盈利模式包括打賞模式和接廣告業(yè)務(wù)等，還培養(yǎng)了大量習(xí)慣看直播的受眾群體。

我們現(xiàn)在最關(guān)心的電商帶貨直播，其實(shí)它是被逼出來(lái)的產(chǎn)物。

2016年時(shí)，淘寶看到整個(gè)娛樂(lè)直播行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)發(fā)展的如此火，于是也想插一腳進(jìn)去，開始做起娛樂(lè)直播。

所以，我們現(xiàn)在看到的淘寶電商直播不是一開始就做電商的，一開始它也是做娛樂(lè)的，因?yàn)?nbsp;淘寶是電商基因，單個(gè)客戶的滯留時(shí)間是偏短的，而內(nèi)容直播平臺(tái)，如抖音、快手，它的客戶滯留時(shí)間是長(zhǎng)的，所以淘寶想彌補(bǔ)這個(gè)短板，并于2016年在內(nèi)容生態(tài)上開始做直播嘗試，但都不成功，這跟它的基因有很大關(guān)系。

后來(lái)從17年開始，淘寶慢慢發(fā)現(xiàn)自己和泛娛樂(lè)方式并不匹配，開始發(fā)揮了自己最強(qiáng)項(xiàng)的供應(yīng)鏈來(lái)對(duì)接主播，幫助商家賣貨。從16年到19年這個(gè)階段，真正的電商直播才開始發(fā)展起來(lái)。一開始是阿里進(jìn)入這個(gè)體系，后來(lái)京東、蘇寧在16，17年都嘗試進(jìn)來(lái)過(guò)，但沒(méi)堅(jiān)持下去。

2018年，淘寶是一千億規(guī)模的GMV,那個(gè)時(shí)候，只有幾個(gè)玩家在這里堅(jiān)持下去了，第一肯定是淘寶，它有一千億規(guī)模；

第二是快手，它的直播和淘寶的區(qū)別還挺大，快手在2018年時(shí)有二百億的規(guī)模；