淘寶今年受疫情影響，一些數(shù)據(jù)還沒有及時出來，但從各個大機(jī)構(gòu)的整體增長來看，最起碼接近3千億，2018年它是200億，蘑菇街看它自己整合情況了。從數(shù)據(jù)上來看，最大巨頭還是淘寶、快手。

今年年初，從平臺角度來看，拼多多正式入局，它不入駐機(jī)構(gòu)，全部是單個主播做，它跟淘寶模式不同，現(xiàn)在拼多多大面積擴(kuò)張直播部署。

騰訊直播目前來看屬于私域直播，因為它更多是讓公眾號的博主在使用，并沒有充分利用朋友圈，但整個微信就是私域生態(tài)，不像淘寶，微博是公域，比較難的是外部流量的獲取，更多是內(nèi)部直播的運用。

如果平臺只給流量，誰在里面起核心力量？是機(jī)構(gòu)及主播。

現(xiàn)在的主播大多是跟機(jī)構(gòu)簽約的，（這里講的MCN偏主播型）他和主播間牽的是經(jīng)濟(jì)約，不是勞動合同，跟明星簽約差不多。

比如薇婭簽的謙尋，但她本身就是老板娘，她不是雇員形式，她本身就是最大股東。這樣類型的機(jī)構(gòu)在淘寶，快手里也是非常典型的，夫妻本身就是最大機(jī)構(gòu)，用自己的影響擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力，再簽約其他人。

除了超頭部主播，還有一些比較小的主播，還有一種類型，像納斯機(jī)構(gòu)等，沒有超頭部主播，有頭部腰部主播，這樣的結(jié)構(gòu)一般不會受一兩個頭部主播影響。

有人問，是不是只跟李佳琪，薇婭合作就夠了，其他主播賣不了什么東西？其實不是這樣的，你要選擇合適你的主播來賣貨，這是第一，第二要在運營這塊，選擇合適的人才，幫助品牌做好直播，保障效果。

快手又是另一種形態(tài)，以家族式做法，江湖氣非常重，契約不是最重要的，主要是收徒制。

徒弟的收入要分一部分給師傅，他們更愿意帶動徒弟的成長，會讓有意被培養(yǎng)的主播進(jìn)入直播間，去幫助他們倒粉，培養(yǎng)下一代，而這種形態(tài)在淘寶里非常少，從機(jī)構(gòu)角度上說，現(xiàn)在主播和機(jī)構(gòu)的組合方式比較脆弱，一旦到期，很多主播選擇單飛，造成現(xiàn)在單飛的主播想組織自己的機(jī)構(gòu)。

那么，如何讓主播和機(jī)構(gòu)關(guān)系長期共存？其實這里面快手的機(jī)制是一種方案，就看能不能長期保持，完成孵化新員？這時候你要用資本手段砸錢簽一些成熟的主播，因為達(dá)人直播最核心的是人，你擁有了人就代表擁有了一切，擁有了人代表擁有了流量，擁有了流量就有了鐵粉，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

在觀看直播的角度上說，除了買貨外，這里面說人與人之間的信任度也好，或者黏性也好，我發(fā)現(xiàn)某些鐵粉對主播的親熱度和關(guān)注度非常強(qiáng)，這里有新粉，有鐵粉，有鉆石粉，一樣的，他們在里面買東西的頻率跟著主播走，主播推什么，他們就買什么。