他們是個人IP忠粉。通常來說，主播給他們介紹什么，他們一般都會信任什么。品牌背書加主播背書，他們直接面對消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自己去買單。

接下來講品類的問題，最后一部分玩家是商品玩家，這里為什么不是說品牌呢？

這個也是從淘寶的直播歷史來講，最開始整個淘寶在做帶貨的時候，很多人覺得主播帶貨很Low,最開始這些主播不是靠接品牌商品為生的，他們靠接工廠貨，尾貨。

第一大品類跟大環(huán)境趨勢是一樣的，是服飾品類。整個直播最大品類是服飾品類。服飾最開始也不是直接放進(jìn)去的，那主播們都在做什么呢？做批發(fā)市場的貨，便宜一點(diǎn)的貨，很多工廠的尾單直接去工廠，省去外貿(mào)環(huán)節(jié)，很多做外貿(mào)的工廠，除了做外銷的單子，也做內(nèi)銷的單子。

有做過服裝的人可能會清楚，服裝每年基本都有庫存，很多品牌服裝需要在年底回籠資金，這個時候會以低價將自己的服裝拋售出去，這個時候會有產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行收購，賣到三四五線夫妻老婆店，以非常便宜的價格打折出售，可能低于成本，但只要能夠回籠資金就夠了。

一開始直播會從這些地方拿貨，國內(nèi)一些新的品牌需要投入相當(dāng)大的資本，找到這些新的途徑在網(wǎng)上賣，一開始真正有品牌的非常少，都是品類，以珠寶品類，美妝品類，服裝品類為主。

所以，從現(xiàn)在的角度來看， 整個商品最大的直播類目是服裝，第二是美妝類目，它是兩端強(qiáng)，中間弱。第三個是珠寶類目，有的直接在緬甸直播，把這些玉石通過直播直接給消費(fèi)者看，涉及金額也比較大。另外一個是美食，吃播基本上是美食主播。

不同平臺會有所偏差，快手的單價更低一點(diǎn)，它的美食就會向前排一些。抖音短視頻帶貨為主，直播相對差一點(diǎn)，但美妝，服裝跑的不錯。

從商品來說，主要在市場上做的比較好的就是這幾個類目，不同主播特點(diǎn)不一樣，不同直播有他的客群和單價，直播還有一個情況是，同樣的時間段內(nèi)，主播總希望最短時間利益最大化，如果投放的錢買不到主播的直播時間，可能是他去播了其他東西。

接下來我們看看各個主力玩家的一些關(guān)系，淘寶本身有個完整的生態(tài)鏈的，主播，供應(yīng)鏈，平臺，完全三位一體的通過自己內(nèi)部的商業(yè)生態(tài)形成商業(yè)閉環(huán)，但是它現(xiàn)在需要巨大的站外流量，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)表明淘寶直播在去年年底有個平均數(shù)據(jù)，單日活躍度只有1500萬左右，今年開始2000萬左右，但這個數(shù)字比起抖音，快手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，淘寶現(xiàn)在更大的考驗(yàn)是增加日活，需要增加內(nèi)容的可看度，提高消費(fèi)者在它的直播間的停留時間，所以，它希望有更多站外流量引入。