現在淘寶打通了快手，抖音，微博，所以我們可以看到在微博上，點擊一些大V號內的鏈接，消費者就可以跳轉到淘寶直播間，他們之間存在互相引流的關系。

快手，除了打通淘寶，也在建設自己的快手小店，還有一些小的細節(jié)上需要待完善。比如退貨，活動等機制，體驗感欠缺。

抖音，快手已經打通了，拼多多也跟快手打通了，快手之前還打通了有贊。等于它不僅打通了商業(yè)型平臺直接可以在上面做交易，它還提供流量，同時也在做自己的事業(yè)閉環(huán)。它打通的小型商業(yè)平臺比較多，它可能希望通過自己的流量池，把可以做商業(yè)的品牌流量都打通，它的性質跟淘寶還是不太一樣。

另外的其他玩家，我們可以通過看些數據了解下。2019年辛巴一個人帶貨130億，這個數字真的非常驚人！他整個公司去年是150億規(guī)模，有時難以想象一個主播可以頂得上好幾個上市公司，利潤也非常高。

薇婭也是挺厲害的，目前在淘寶一千多萬粉絲，在快手上一百多萬粉絲，辛巴有近5千萬的粉絲，李佳琪因為品類受限原因不能做女裝，但單從美妝品類上說，他的能力還是挺強的，近50億規(guī)模。有些機構的其他主播也有幾個億規(guī)模。

我們再看線下渠道百貨商場。比如前兩年最強的杭州大廈，60億規(guī)模，一個這么大的商場經營了幾十年，一年銷售也就是一個主播的銷售，從這個角度上來說，這個出口是相當大的，如果我們是做傳統(tǒng)企業(yè)的，直播這個出口是不能放掉的，當然，它跟百貨來說，可能還不完全類似，所以我們在選品上做法還不一樣。

以前鋪線下百貨，小百貨一年也就四五個億，但是一樣會占據位置，我們現在跟能夠帶來四五個億銷售的主播來說，要不要合作？我的感覺是當然可以。

從機構角度來說，最頭部機構加起來也就一百多億，現在大量的中腰部主播還是支撐著整個直播市場，直播市場去年在淘寶上近3千億的情況下，薇婭這個頭部公司一百多個億，李佳琪一百億不到，其他幾十億，還是比較分散的，腰部主播還是有生存空間的，有投資價值的。

我們再看主力玩家，因為核心機構是輔助在主播后面的，它更多是運營層面，培訓層面，供應鏈層面，體現在表面上的就是主播的數據。

比如粉絲量，場觀數，同時在線數，粉絲停留時間，訪問深度等，這些數據每分鐘都在變，也在產生不同交易，而傳統(tǒng)電商處于相對被動狀態(tài)，沒有人問，你不會去主動展示，只是被動展示，直播里面是主動展示，大家習慣了主播播出的時間和場次，會主動到點來看。

而天貓店是隨時都能看，不會那么集中，如果做促銷活動還要花費廣告費用提前通知，但主播不一樣，直接通知，不同主播粘性也不一樣，有時候他的粉絲量只有十萬，但場外觀看量可能達到十二三萬，說明他的粉絲粘性比較強。