從企業(yè)角度來(lái)看，如果做直播每分錢(qián)投出去該怎樣轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售成績(jī)？直播轉(zhuǎn)化能夠大大提前銷(xiāo)售率，主要有幾個(gè)方面的功能：

1.立體宣傳效果，從基本文字轉(zhuǎn)為圖文，再轉(zhuǎn)到視頻，現(xiàn)在直接可以互動(dòng)。

2.定位更精確。因?yàn)楹芏嘀鞑P是他個(gè)人的IP定位，他的溝通方式會(huì)吸引一批趣味相投的人，每一個(gè)主播實(shí)際上都類(lèi)似一個(gè)小B。

我的建議是，企業(yè)的標(biāo)配應(yīng)該是達(dá)人直播加上店鋪直播，另外一個(gè)是公域和私域流量的抓取。

公域流量對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助主播粉絲的流量變成自己的私域流量，以高效率低成本轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率相比傳統(tǒng)企業(yè)是高的。

我們看到，傳統(tǒng)電商需要優(yōu)化你的投入，不一定說(shuō)非要增加你的投入，而私域流量一方面對(duì)接達(dá)人主播，低成本，定向的倒流，因?yàn)檫@些流量的導(dǎo)入是因?yàn)榉劢z信任主播并從認(rèn)知到關(guān)注你的品牌，第二要激活店鋪存量VIP，大幅提升活動(dòng)互動(dòng)效率。

接下來(lái)從幾個(gè)方面看直播的基礎(chǔ)玩法。

達(dá)人直播：

.品牌定位確認(rèn)

.直播選品

.直播產(chǎn)品活動(dòng)策劃

.直播內(nèi)容活動(dòng)策劃

.主播矩陣建立

.主播排期管理

.直播效果ROI反饋

店鋪直播：

.品牌定位確認(rèn)

.直播間形象策劃

.店鋪主播招聘及培訓(xùn)

.直播平面視覺(jué)設(shè)計(jì)

.直播選品規(guī)劃

.直播產(chǎn)品活動(dòng)策劃

.直播內(nèi)容活動(dòng)策劃

.直播賬號(hào)推廣引流規(guī)劃

達(dá)人直播的玩法，我們有幾個(gè)操作流程，第一個(gè)關(guān)于品牌定位，你的核心人群是什么？直播群體有哪些？直播時(shí)選擇什么樣的產(chǎn)品？

因?yàn)橛行┢放茣?huì)為主播單獨(dú)設(shè)置產(chǎn)品來(lái)投放，適合行業(yè)特性很重要，它不是貨架思維，你必須挑些符合這些人群模式相似的產(chǎn)品。每個(gè)直播機(jī)構(gòu)，直播團(tuán)隊(duì)都會(huì)有一個(gè)選品團(tuán)隊(duì)，他們決定的是一個(gè)時(shí)間內(nèi)什么產(chǎn)品可以產(chǎn)出最大化效益，要跟不同行業(yè)里比，它比貨架銷(xiāo)售流動(dòng)性強(qiáng)，放產(chǎn)品更新頻率高。

大品牌一般是按年簽合同的，一年你要投入多少次，什么樣的產(chǎn)品，費(fèi)用是多少，非簽?zāi)旰贤?，每次都要跟眾多品牌“拼殺”一次，選品很重要，不是一個(gè)品都能單打天下的。

第三是直播產(chǎn)品活動(dòng)策劃，這里有兩種投法，1.單品投法，我只賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)主播，我們叫混播。另一個(gè)是投專(zhuān)場(chǎng)，半個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)，三個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)間段全是我的產(chǎn)品，它都有自己的策劃方向。

一個(gè)單品的策劃比如說(shuō)你有什么活動(dòng)，你的價(jià)位段，你的贈(zèng)品如何，如果你涉及專(zhuān)場(chǎng)，就涉及你的產(chǎn)品如何排比，不同價(jià)位的排放位置如何？哪個(gè)是引流款，哪個(gè)是主推？每個(gè)產(chǎn)品功能都是不一樣的。因?yàn)檫_(dá)人不會(huì)幫你做個(gè)，公司幫你做。