第四個(gè)方面是內(nèi)容的策劃，比如涉及開(kāi)場(chǎng)，你要不要做一個(gè)粉絲送禮，當(dāng)點(diǎn)贊達(dá)到十萬(wàn)要不要再送一次？激活粉絲停留時(shí)間，包括秒殺時(shí)間段的處理都有關(guān)系， 很像一個(gè)小型產(chǎn)品項(xiàng)目品宣活動(dòng)的整體策劃。

第五、六個(gè)方面是如何選投主播？我該投哪個(gè)主播適合你？哪些主播的性價(jià)比高？哪些主播能夠做推廣？有些主播是出量為主，有的是推廣為主，主播如何做測(cè)試？包括他們的排期和淘汰選擇。你必須做一個(gè)合適你的主播矩陣。在傳統(tǒng)投放模式里，時(shí)間一般是固定的，但主播里還不是很規(guī)范，流程化的行業(yè)。

第二塊內(nèi)容是店鋪直播的玩法，它不是圍繞著人的，是圍繞品牌。品牌屬性決定你在直播間呈現(xiàn)的狀態(tài)，直播間要有形象的策劃，未來(lái)，直播間一定會(huì)有非常規(guī)范化，視覺(jué)化的布置。直播間的封面圖是以品牌導(dǎo)向做的，推新品一定要放新品圖，如果不構(gòu)成對(duì)消費(fèi)者的吸引力，會(huì)影響點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

店鋪直播時(shí)，因?yàn)橹鞑ナ枪潭ǖ模鞑サ恼衅负团嘤?xùn)很重要，主播平面的視覺(jué)設(shè)計(jì)也很重要，可以嘗試讓消費(fèi)者了解品牌背后的故事，從而增加粘性，之前我們是通過(guò)發(fā)布會(huì)形式發(fā)布給代理商，沒(méi)辦法直接展示給消費(fèi)者，現(xiàn)在可以通過(guò)直播方式展示。

回歸人、貨、場(chǎng)“貨”的規(guī)劃，因?yàn)樵谥辈ラg里賣(mài)產(chǎn)品，直播間是依托在你的電商店鋪里的，這個(gè)選品不會(huì)完全跟電商店鋪一樣，如果一樣的話還是沒(méi)有增量。它要匹配。這點(diǎn)目前只有淘寶做的比較強(qiáng)，快手比較弱。淘寶會(huì)組織一些節(jié)慶，比賽之類(lèi)的活動(dòng)，在直播里它有很多的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，提升消費(fèi)者興趣度，提升品牌參與度，在這樣的基礎(chǔ)上，你的選品如何跟平臺(tái)做匹配？也是非常重要的，考慮品牌如何露出。

最后直播大揭秘，現(xiàn)在直播里有很多陷阱，舉例子：

1.找中介。比如你想找一個(gè)主播找不到，原本他的行價(jià)是2萬(wàn)，結(jié)果等你拿下卻是20萬(wàn)。

2.數(shù)據(jù)的虛假。主播粉絲量有可能是買(mǎi)來(lái)的，或水粉或僵尸粉。

3.行業(yè)的匹配性不夠，因?yàn)楝F(xiàn)在直播整個(gè)的數(shù)據(jù)后臺(tái)還沒(méi)有完全打通，淘寶也沒(méi)辦法完全提供出數(shù)據(jù)，很多數(shù)據(jù)是主播后臺(tái)自己才能看見(jiàn)的，另外有些平臺(tái)還會(huì)利用插件為主播增粉，這時(shí)候即使你為了證明數(shù)據(jù)的真實(shí)性盯主播十幾天，看她在直播間里的表現(xiàn)也不一定看的完全準(zhǔn)。

所以，直播里包括坑位費(fèi)，傭金怎么分，里面還有一些細(xì)則不是很多人都很清楚，但這個(gè)差異化比較大， 需要就事論事，可能還需要你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里了解一段時(shí)間。