聚焦國內(nèi)市場 推動新國貨品牌崛起

線下渠道拓展受阻，品牌建立過程漫長，開拓線上渠道，進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為一些外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要抓手，然而這對一些外貿(mào)企業(yè)來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。

然而，部分外貿(mào)企業(yè)作為國內(nèi)市場的“新手”，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中不免“碰壁”。比如，產(chǎn)品不符合國內(nèi)消費者的審美或定價過高；在國內(nèi)缺乏自有品牌或者自有品牌缺乏認知度；對國內(nèi)消費市場不夠了解，缺乏專門針對國內(nèi)市場的人才團隊等。

針對這些問題，一些地區(qū)政府牽頭，加強企業(yè)與電商平臺的深度合作?！霸鯓油ㄟ^網(wǎng)上新模式，實現(xiàn)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是企業(yè)‘危中尋機、化危為機’的關(guān)鍵。”寧波市副市長李關(guān)定表示，作為一個外貿(mào)大市，寧波擁有超3.3萬家外貿(mào)企業(yè)。當前，外貿(mào)企業(yè)對于加快出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、深挖下沉市場有著迫切需求，而拼多多、淘寶等電商平臺擁有廣泛的用戶，不僅可以幫助外貿(mào)企業(yè)拓銷路，還有利于培育“新國貨”品牌。

3月25日，寧波與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能，并推動外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需。據(jù)估計，未來一年內(nèi)，將有超過1.5萬家寧波企業(yè)參與該活動，預(yù)計帶動當?shù)仄髽I(yè)實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。

拼多多副總裁涌泉表示，此次與寧波合作，一方面，將啟動“寧波好貨館”，引入更多寧波品牌及產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，加速消費回暖。另一方面， 將會加速“新品牌計劃”，幫助實體企業(yè)以最低成本培育品牌，聯(lián)合他們?yōu)橄M者研發(fā)、制造最契合市場需求的商品。

“三禾的廚具銷往100多個國家，擁有93項鍋具發(fā)明專利，但在自創(chuàng)品牌、開拓內(nèi)需市場方面始終舉步維艱。”三禾董事長方成介紹說，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，面臨打開線下渠道成本高、主營領(lǐng)域產(chǎn)品國際品牌主導(dǎo)、品牌培育難等問題。

2018年年底，三禾加入拼多多的“新品牌計劃”。在電商的大數(shù)據(jù)支撐下，憑借C2M(用戶直連制造)模式，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和開拓市場的模式都發(fā)生了改變，工廠能及時根據(jù)線上需求進行研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短一半，經(jīng)營和營銷成本也大幅降低。

外貿(mào)企業(yè)借力電商平臺釋放新動能，找到新的增長點。方成表示，三禾拼多多旗艦店的日銷從2月中下旬開始到現(xiàn)在，已經(jīng)達到了100%以上的增長，預(yù)計2020年的銷售額將超過4000萬元。憑借優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品，三禾也迅速發(fā)展成為國內(nèi)鍋具“新國貨”代表品牌。

高質(zhì)量的外貿(mào)產(chǎn)品也通過電商平臺紛紛觸達下沉市場，促進消費升級。其中，三禾專門為電商平臺研發(fā)了一款鍋價格為99元，同等質(zhì)量的產(chǎn)品在歐美的價格為99美元，消費者能夠以低價買到好貨。