那時(shí)候京東的強(qiáng)哥還在中關(guān)村擺柜臺(tái)，小米這個(gè)東西還在雷軍的心里面籌劃，知乎的周源還在做記者，而老羅和他的牛博網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)頭部自媒體平臺(tái)，這大概是他個(gè)人品牌的第二次積累。

而這個(gè)時(shí)候，改變世界、情懷營(yíng)銷(xiāo)，這兩個(gè)伴隨著老羅營(yíng)銷(xiāo)一生的關(guān)鍵詞，也在這一階段埋下了種子。牛博網(wǎng)關(guān)閉之后，羅老師就成立了老羅英語(yǔ)培訓(xùn)。這一階段，羅老師的營(yíng)銷(xiāo)能力開(kāi)始進(jìn)一步的提升。

為了營(yíng)銷(xiāo)，他開(kāi)始自己去做《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》系列演講。為了營(yíng)銷(xiāo)，他設(shè)計(jì)了不少?gòu)V為人知的海報(bào)；為了營(yíng)銷(xiāo)，他操刀了不少的廣告視頻。

比如咱們現(xiàn)在看到的「128元的暑假住宿班空前火熱，打架報(bào)名中」，這是10年前的海報(bào)了，老羅還親自出鏡，開(kāi)始了自我營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)形象的海報(bào)創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)烈的沖突。

他當(dāng)時(shí)還設(shè)計(jì)了一系列海報(bào)「一塊錢(qián)系列」，直到現(xiàn)在，還是會(huì)出現(xiàn)在很多的文案培訓(xùn)班和書(shū)籍中。這說(shuō)明對(duì)比的重要性。人民幣一塊錢(qián)到底能買(mǎi)點(diǎn)什么？你可能只買(mǎi)那么一張報(bào)紙，一個(gè)包子，你也可以到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)來(lái)試聽(tīng)。

這是一個(gè)當(dāng)年非常經(jīng)典的系列文案：二逼青年、普通青年、有思想的青年，這種強(qiáng)烈對(duì)比也是被很多人所稱(chēng)贊的。

這樣的海報(bào)都表現(xiàn)了老羅在營(yíng)銷(xiāo)方面的洞察能力。這種洞察能力變成了老羅英語(yǔ)在迷笛音樂(lè)節(jié)上面的爆款視頻。

第一，人不少。

第二，跟活動(dòng)本身有契合。

第三，這是一群年輕人。大家可以看一下這個(gè)廣告怎么完成。

大家想想：

迷笛音樂(lè)節(jié)是以搖滾為主題的原創(chuàng)音樂(lè)節(jié)，它的受眾是叛逆、自我的年輕人。在音樂(lè)節(jié)上去播放英語(yǔ)培訓(xùn)廣告，怎么想都覺(jué)得太奇怪了，但是老羅居然把這個(gè)問(wèn)題給解決了，而且是很聰明地解決了。

如果說(shuō)爆款文案是老羅的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力，那么用戶(hù)洞察就是老羅的第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力了。經(jīng)營(yíng)了三年的老羅英語(yǔ)，其實(shí)還是打出了一些品牌口碑的，并且實(shí)現(xiàn)了盈利。 但是老羅在這個(gè)時(shí)候去參觀了小米。

老羅在參觀了小米總部之后，居然萌生了自己做手機(jī)的想法。2010年的時(shí)候，其實(shí)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)變紅海了。前面有高端大氣的蘋(píng)果，又有商務(wù)首選的三星，還有極致性?xún)r(jià)比的小米，還有主打小鎮(zhèn)青年的OPPO、vivo、魅族以及其他大批的小眾手機(jī)。

羅老師當(dāng)時(shí)要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他猛然發(fā)現(xiàn)不對(duì)：用戶(hù)心智都已經(jīng)被別人給搶了。如果各位是營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，這個(gè)時(shí)候你該怎么辦？

如果是我，我覺(jué)得我真的很有可能會(huì)認(rèn)輸?？铺乩盏摹妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)里說(shuō)到「營(yíng)銷(xiāo)到底是什么」？第一，認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家；第二，滿(mǎn)足需求；第三，去獲得回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家滿(mǎn)足需求和獲得回報(bào)的過(guò)程。