羅老師當(dāng)然知道自己做手機(jī)有不足，但是在這種情況下，為了在眾多的手機(jī)當(dāng)中讓潛在用戶留下一個(gè)印象，他就開(kāi)始在定位和品牌形象這里去著力了。讓產(chǎn)品在目標(biāo)客群的心中占據(jù)一個(gè)清晰的特別的位置，所以營(yíng)銷人設(shè)計(jì)定位的時(shí)候必須要用差異化的渠道。

除非這是一個(gè)空白市場(chǎng)，你可以不打差異化，你就打你自己的賣點(diǎn)。但實(shí)際上很多時(shí)候我們是面臨競(jìng)爭(zhēng)的，必須要用差異化的打法去讓我們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，而且最好是有明顯的區(qū)別。

最后大家知道，在品牌上面，老羅將錘子手機(jī)定位為情懷的代表，工匠精神的象征。其他手機(jī)基本上沒(méi)有這方面的定位，不會(huì)去做這樣的定位。錘子手機(jī)這樣的定位是非常鮮明的。

在產(chǎn)品上老羅也另辟蹊徑，他瞄準(zhǔn)了一些很特殊的小領(lǐng)域。比如老羅一直說(shuō)他的錘子手機(jī)是東半球最好的手機(jī)，堅(jiān)果手機(jī)是全世界最好看的白色手機(jī)。當(dāng)然，所謂的定位其實(shí)就是賣點(diǎn)，老羅會(huì)制造一些賣點(diǎn)，比如當(dāng)年錘子推出了一款手機(jī)叫文藝青年版。

從一些狹小的領(lǐng)域切入，他不僅輸出了工匠精神的概念，更讓老羅成為了小眾簇?fù)淼囊粋€(gè)偶像。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，老羅的錘子科技在成立之初是沒(méi)有什么營(yíng)銷預(yù)算的，基本是靠羅老師的營(yíng)銷來(lái)做傳播，并且迅速擴(kuò)大知名度。

大家再回過(guò)頭來(lái)想想，當(dāng)年羅老師吹過(guò)的那些牛逼的口號(hào)，本質(zhì)上是什么？本質(zhì)上是一個(gè)口袋空空的營(yíng)銷人，一個(gè)沒(méi)有預(yù)算的營(yíng)銷人，為了吸引用戶關(guān)注自己那種撕心裂肺的吶喊呀。

前幾年，我們?cè)谖⑿艩I(yíng)銷領(lǐng)域有一種營(yíng)銷叫做 浪潮式發(fā)售，就是倒計(jì)時(shí)海報(bào)，積累蓄能，一浪一浪的積累，到最后告訴你一個(gè)大的營(yíng)銷事件，這也是老羅當(dāng)年發(fā)明的。

其實(shí)不管現(xiàn)在大家怎么去批評(píng)他，老羅還是有他的可取之處，我們還是能從他的身上學(xué)到一些東西。我從來(lái)不去詆毀任何人，我認(rèn)為每一個(gè)人身上都有我們可以學(xué)習(xí)的地方。

比如羅式文案有4個(gè)原則：

第一是要有懸念，第二要有趣，第三要有故事感，第四要有價(jià)值觀。

錘子科技的第一波粉絲是羅永浩的個(gè)人粉絲所轉(zhuǎn)化，所以錘子科技的文案團(tuán)隊(duì)就選擇了與羅永浩本人特質(zhì)比較相似的4個(gè)字，叫做「天生驕傲」。 傳播到這里就結(jié)束了嗎？當(dāng)然不是。營(yíng)銷是一系列的動(dòng)作。

從確定了浪潮式發(fā)布海報(bào)這種形式，用文案去吸引用戶來(lái)看之后，然后又確定了「天生驕傲」的slogan，他們又做了一件事情，開(kāi)始了一次線上傳播的活動(dòng)：一個(gè)光棍的驕傲、一個(gè)兒子的驕傲、一個(gè)父親的驕傲。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)海報(bào)生成器，加入了一些圖片元素，用戶就可以在文本框里面去寫(xiě)上自己認(rèn)為的天生驕傲的故事。