抓機(jī)遇——

消費(fèi)升級引領(lǐng)品牌革新

“前些年，一下訂單就是幾百萬雙鞋，統(tǒng)一是黑色就可以；現(xiàn)在越研究消費(fèi)者，越了解消費(fèi)者，就發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求變化太快了?！弊懔±先诵瑒?chuàng)始人張京康接受人民網(wǎng)采訪時(shí)表示，圍繞用戶做創(chuàng)新、研究市場做轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在競爭中不斷發(fā)展。

張京康認(rèn)為，產(chǎn)品不是賣給所有人的，要對消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)畫像、進(jìn)行消費(fèi)分層，對產(chǎn)品價(jià)格、信息傳播渠道、營銷方式等精準(zhǔn)聚焦?！澳壳袄先诵谌蚍秶鷥?nèi)缺少標(biāo)準(zhǔn)，大多參考旅游鞋、兒童鞋等的標(biāo)準(zhǔn)，我們正在對老人鞋標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行探尋，引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)也是對品牌價(jià)值的賦能。”

近年來，華為、小米、創(chuàng)維、格力等企業(yè)深挖消費(fèi)升級需求，紛紛采取新策略，發(fā)力新動(dòng)向，布局智能家居市場。以前，許多中國消費(fèi)者扎堆去日本買馬桶蓋，殊不知有很多是中國制造；現(xiàn)在，許多消費(fèi)者在裝修時(shí)首選國貨，過上“智慧”生活。

實(shí)際上，近年來國有品牌展現(xiàn)出廣闊的消費(fèi)市場。“我家使用的手機(jī)、家電都是國貨”“國貨各種響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，質(zhì)量服務(wù)都是一流的，靠譜!”“現(xiàn)在的中國品牌不僅有媲美國際品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，更有親民的價(jià)格和對中國人使用習(xí)慣的熟知?！本W(wǎng)友們在人民網(wǎng)近日推出的《中國品牌好感度調(diào)查問卷》踴躍留言。問卷顯示，65%的網(wǎng)友最近一年對國有品牌消費(fèi)有所增加。

消費(fèi)升級了，產(chǎn)業(yè)邏輯也有所轉(zhuǎn)變，從以往的大宗訂單中，分流出小眾定制。

在寧夏鹽池縣的一家有機(jī)牧場里，羊群沿著“跑道”在音樂中散步，吃的是配有益生菌的高檔“食譜”，喝的是獨(dú)立設(shè)備里干凈衛(wèi)生的水，住的是單層保溫板結(jié)構(gòu)，南北通透，冬暖夏涼的羊舍……除標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，加工環(huán)節(jié)也需要層層把關(guān)，保證鹽池灘羊的口感和品質(zhì)。

這里的羊肉，只能通過電話預(yù)約、實(shí)地認(rèn)養(yǎng)、微信領(lǐng)養(yǎng)三種方式購買，屬于個(gè)性化定制生產(chǎn)，近年來銷路逐年遞增。

消費(fèi)升級推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)升級。從放養(yǎng)、散養(yǎng)，逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，鹽池灘羊已成當(dāng)?shù)孛撠氈赂坏闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，也成為全國知名農(nóng)產(chǎn)品牌。

吃得好，住得好，追求品質(zhì)的人們，注重健康的生活方式。近年來，全民健身蔚然成風(fēng)，馬拉松不再是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的競技場，也是大眾愛好者的訓(xùn)練營。

處在改革困惑中的特步，認(rèn)識到這一趨勢和機(jī)遇，從“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的泛泛定位，轉(zhuǎn)而主攻“跑者品牌”，先后啟動(dòng)跑步科學(xué)實(shí)驗(yàn)室和跑鞋研發(fā)創(chuàng)新中心，為跑者提供適合產(chǎn)品和服務(wù)。

一雙運(yùn)動(dòng)鞋，不再僅為選手“快起來”，而是鼓勵(lì)更多人“跑起來”。特步成立跑步俱樂部，提供裝備、服務(wù)、社交、平臺等服務(wù)，產(chǎn)品線也根據(jù)跑者的“段位”進(jìn)行了專業(yè)和入門的細(xì)分。