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為什么“性感營銷”威力巨大？
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1691天前
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幾千年的人類文明史相對幾百萬年的人類進(jìn)化史而言是極其短的時間，根本改變不了我們的“蜥蜴大腦”，我們原始的“蜥蜴大腦”依然只關(guān)心三件事：食物、危險和性。
人類的本能大腦和蜥蜴一樣久遠(yuǎn)因此，當(dāng)一個性感的體征出現(xiàn)的時候，我們的“蜥蜴大腦”就自動啟動，這是一種本能。不管這個性感體征是站在你面前的一位美女、一張性感的海報還是是一段火辣的文字，它會調(diào)動我們體內(nèi)最古老的神經(jīng)，荷爾蒙如泉涌一般開始分泌，以最快的速度抓住你大腦的注意力。從生物學(xué)的角度講，這是一種非條件反射，不需要后天形成，植根于我們與生俱來的血液中。性感營銷正是抓住了人類這個本能的“蜥蜴大腦”的特征，用豐滿的胸部、紅艷的嘴唇吸引我們的注意力、激發(fā)我們的荷爾蒙、影響我們的心智并最終榨干我們的錢包。一般認(rèn)為，性感營銷通過兩個方式起作用：第一，吸引注意力；第二、增加說服。在消費(fèi)者行為學(xué)中，有一個著名的決策購買理論——恩格爾模型，在這個模型中，消費(fèi)者決策的信息輸入模塊里有四個過程：發(fā)現(xiàn)、注意、理解、記憶。我們很容易理解性感營銷在“發(fā)現(xiàn)、注意”這兩個環(huán)節(jié)的作用——“要不是有美女，我才不會看這個廣告呢！”有趣的是，一些研究表明性感營銷在幫助廣告“理解、記憶”方面也會起作用，其中一個解釋是性使人愉悅，而人在愉悅的時候更加容易被說服。當(dāng)然，也有一些研究認(rèn)為，性感營銷會對品牌記憶產(chǎn)生負(fù)向作用，因?yàn)槿藗兛赡軆A向于過分關(guān)注美女而忘記品牌。
人類的本能大腦和蜥蜴一樣久遠(yuǎn)因此，當(dāng)一個性感的體征出現(xiàn)的時候，我們的“蜥蜴大腦”就自動啟動，這是一種本能。不管這個性感體征是站在你面前的一位美女、一張性感的海報還是是一段火辣的文字，它會調(diào)動我們體內(nèi)最古老的神經(jīng)，荷爾蒙如泉涌一般開始分泌，以最快的速度抓住你大腦的注意力。從生物學(xué)的角度講，這是一種非條件反射，不需要后天形成，植根于我們與生俱來的血液中。性感營銷正是抓住了人類這個本能的“蜥蜴大腦”的特征，用豐滿的胸部、紅艷的嘴唇吸引我們的注意力、激發(fā)我們的荷爾蒙、影響我們的心智并最終榨干我們的錢包。一般認(rèn)為，性感營銷通過兩個方式起作用：第一，吸引注意力；第二、增加說服。在消費(fèi)者行為學(xué)中，有一個著名的決策購買理論——恩格爾模型，在這個模型中，消費(fèi)者決策的信息輸入模塊里有四個過程：發(fā)現(xiàn)、注意、理解、記憶。我們很容易理解性感營銷在“發(fā)現(xiàn)、注意”這兩個環(huán)節(jié)的作用——“要不是有美女，我才不會看這個廣告呢！”有趣的是，一些研究表明性感營銷在幫助廣告“理解、記憶”方面也會起作用，其中一個解釋是性使人愉悅，而人在愉悅的時候更加容易被說服。當(dāng)然，也有一些研究認(rèn)為，性感營銷會對品牌記憶產(chǎn)生負(fù)向作用，因?yàn)槿藗兛赡軆A向于過分關(guān)注美女而忘記品牌。二、性感營銷：男人和女人的差異
明白了性感營銷在吸引注意力方面的威力之后，我們會進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)一個問題——如果男人和女人由于本能對性都有相同的沖動的話，那么為什么性感營銷的主體大部分以女性為主呢？（上面列的所有圖都是性感女人的身體）。佐治亞大學(xué)的Reichert教授研究了在六本著名雜志——《Cosmopolitan》、《Redbook》、《Esquire》，《花花公子》、《新聞周刊》、《時代周刊》上1983年至2013年期間發(fā)表的3232個廣告，發(fā)現(xiàn)不管是過去還是現(xiàn)在，女性在性感營銷中占據(jù)著絕對優(yōu)勢：1983年，所有廣告中有11％包含性感女性，只有3％包含性感男性，而2013年，22％的廣告包括性感女性；而只有6％的男性。由此引出一個重要的問題：為什么性感營銷鐘愛女性形象而不是男性形象？有讀者會反應(yīng)迅速：廢話??！當(dāng)然是因?yàn)槟腥撕蒙。∵@是一個好的答案，但是你能進(jìn)一步解釋為什么男人比女人更好色嗎？？密歇根大學(xué)進(jìn)化心理學(xué)的Buss教授對這一現(xiàn)象進(jìn)行了長期的研究，研究結(jié)果寫在了一本名為——版權(quán)所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會 Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
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