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為什么“性感營(yíng)銷(xiāo)”威力巨大？
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1691天前
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（如維多利亞的秘密）也會(huì)使用性感女人的形象呢，大部分性取向正常的女人難道不是對(duì)這種性感沒(méi)有興趣嗎？這時(shí)候有人會(huì)說(shuō)：這種廣告當(dāng)然是給男人看啊，通過(guò)男人影響配偶的購(gòu)買(mǎi)行為！這個(gè)答案有一定道理，但并不是真相的全部，如果維多利亞的秘密的性感美女都是給男人看的話(huà)，它不會(huì)花極多的預(yù)算投放在《Vogue》等女性雜志上投放大量廣告，那么是神馬原因促使廣告主給一個(gè)女人看另一個(gè)性感女人呢？
維多利亞的秘密在《Vogue》上投放的印刷廣告答案很簡(jiǎn)單，這類(lèi)產(chǎn)品利用同性形象給受眾制造一種“性吸引力幻覺(jué)”，在闡述具體機(jī)制之前，我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下“性吸引力”這個(gè)名詞，簡(jiǎn)單地說(shuō)，“性吸引力”是一個(gè)人吸引異性的能力，即性魅力，它其實(shí)是一個(gè)寬泛的概念。一般認(rèn)為：性吸引力＝體貌特征 ＋內(nèi)在性格 ＋ 社會(huì)屬性，其中體貌特征的重要性非常高，它又叫無(wú)互動(dòng)性吸引力，即不需要互動(dòng)就能感受到的性魅力，后兩者需要在交流之后才能判斷。性吸引力對(duì)人的行為影響是巨大的，人們總是傾向于提升自己的性吸引力，甚至有一些人都意識(shí)不到，斯坦福教授巴恩斯做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：“20名大三男孩被要求分不同時(shí)段進(jìn)行兩場(chǎng)滑板表演，一場(chǎng)觀(guān)眾中男生占比80%，另一場(chǎng)女性觀(guān)眾80%，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，20位男生中16位在女生更多第二場(chǎng)中選擇了難度更大的動(dòng)作，而16位中有11位單身、5位則在戀愛(ài)中?！?/span>因此，不管單身與否，增加性吸引力都是人類(lèi)潛意識(shí)的行為，這也解釋了為什么很多即使已經(jīng)找到金龜婿的女人依然每天花枝招展，她并不是想出軌，而是在增加自己的性吸引力。為什么戀人會(huì)分手？為什么夫妻會(huì)離婚？性吸引力消失是其中重要原因之一。給女性看性感女郎，給男性看陽(yáng)剛猛男——這類(lèi)性感營(yíng)銷(xiāo)的廣告主正是抓住人們想提升自己性吸引力的剛需，他們通過(guò)極度渲染性魅力廣告告訴你：買(mǎi)我們的產(chǎn)品，你也會(huì)擁有和Ta一樣的性吸引力！在這樣的廣告影響下，女人會(huì)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)了CK的牛仔褲，就能吸引賈斯丁比伯一樣的男人；涂上SKII的口紅，就能像廣告中的女人一樣性感而魅力四射。
賈斯汀比伯為CK拍的性感廣告所以現(xiàn)在我們明白了：這種給女性看性感女性的廣告和性感女郎吸引男性的廣告在作用機(jī)制上有著本質(zhì)區(qū)別——前者是告訴目標(biāo)消費(fèi)者，你會(huì)和廣告中的Ta一樣擁有性吸引力，因此這是一臺(tái)性吸引力的幻想制造機(jī)；而后者則是直接通過(guò)性感本身從感官上吸引異性產(chǎn)生愉悅從而記住品牌，所以后者更多的是一種注意力喚醒劑。好了，到這里你已經(jīng)理解了“性感營(yíng)銷(xiāo)”的底層邏輯了，然而這離制作一個(gè)真正性感的廣告還有極遠(yuǎn)的距離——
維多利亞的秘密在《Vogue》上投放的印刷廣告答案很簡(jiǎn)單，這類(lèi)產(chǎn)品利用同性形象給受眾制造一種“性吸引力幻覺(jué)”，在闡述具體機(jī)制之前，我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下“性吸引力”這個(gè)名詞，簡(jiǎn)單地說(shuō)，“性吸引力”是一個(gè)人吸引異性的能力，即性魅力，它其實(shí)是一個(gè)寬泛的概念。一般認(rèn)為：性吸引力＝體貌特征 ＋內(nèi)在性格 ＋ 社會(huì)屬性，其中體貌特征的重要性非常高，它又叫無(wú)互動(dòng)性吸引力，即不需要互動(dòng)就能感受到的性魅力，后兩者需要在交流之后才能判斷。性吸引力對(duì)人的行為影響是巨大的，人們總是傾向于提升自己的性吸引力，甚至有一些人都意識(shí)不到，斯坦福教授巴恩斯做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：“20名大三男孩被要求分不同時(shí)段進(jìn)行兩場(chǎng)滑板表演，一場(chǎng)觀(guān)眾中男生占比80%，另一場(chǎng)女性觀(guān)眾80%，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，20位男生中16位在女生更多第二場(chǎng)中選擇了難度更大的動(dòng)作，而16位中有11位單身、5位則在戀愛(ài)中?！?/span>因此，不管單身與否，增加性吸引力都是人類(lèi)潛意識(shí)的行為，這也解釋了為什么很多即使已經(jīng)找到金龜婿的女人依然每天花枝招展，她并不是想出軌，而是在增加自己的性吸引力。為什么戀人會(huì)分手？為什么夫妻會(huì)離婚？性吸引力消失是其中重要原因之一。給女性看性感女郎，給男性看陽(yáng)剛猛男——這類(lèi)性感營(yíng)銷(xiāo)的廣告主正是抓住人們想提升自己性吸引力的剛需，他們通過(guò)極度渲染性魅力廣告告訴你：買(mǎi)我們的產(chǎn)品，你也會(huì)擁有和Ta一樣的性吸引力！在這樣的廣告影響下，女人會(huì)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)了CK的牛仔褲，就能吸引賈斯丁比伯一樣的男人；涂上SKII的口紅，就能像廣告中的女人一樣性感而魅力四射。賈斯汀比伯為CK拍的性感廣告所以現(xiàn)在我們明白了：這種給女性看性感女性的廣告和性感女郎吸引男性的廣告在作用機(jī)制上有著本質(zhì)區(qū)別——前者是告訴目標(biāo)消費(fèi)者，你會(huì)和廣告中的Ta一樣擁有性吸引力，因此這是一臺(tái)性吸引力的幻想制造機(jī)；而后者則是直接通過(guò)性感本身從感官上吸引異性產(chǎn)生愉悅從而記住品牌，所以后者更多的是一種注意力喚醒劑。好了，到這里你已經(jīng)理解了“性感營(yíng)銷(xiāo)”的底層邏輯了，然而這離制作一個(gè)真正性感的廣告還有極遠(yuǎn)的距離——
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