董明珠京東直播帶貨銷售額超7億，劉濤聚劃算直播4小時拿下1.48億，陳赫抖音首次直播帶貨交易額超8200萬，隨著各路CEO、明星紛紛進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域，直播電商可以說進(jìn)入了下半場，相較于上半場的從草根成為網(wǎng)紅的薇婭，李佳琦等，下半場這些CEO和明星們名氣更大，且單場帶貨銷售額更多。

看起來，疫情之后，直播電商在下半場似乎迎來了新的爆發(fā)，這讓不少商家前仆后繼涌向直播帶貨大潮，但不能忽略的一個事實(shí)是，你看到直播的火爆，成功的案例，是因?yàn)檫@個世界上成功總是被放大幾百倍，而那些失敗的案例總是默默無聞。

01  直播帶貨小敗局

20%直播電商成功的背后，是80%直播電商的失敗，直播的神話并沒有看起來那么美好，在你想進(jìn)入直播之前，不妨先看看直播的問題。

• 頭部網(wǎng)紅合作同樣虧錢

直播帶貨總給人感覺是一個穩(wěn)賺不賠的生意，相較于廣告推廣帶來的“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但不知道浪費(fèi)的是哪一半”效應(yīng)，直播帶貨的確定性更大。

直播帶貨是按照CPS付費(fèi)的，也就是說除了可控的坑位費(fèi)，主播賣多少，商家就按照比例給主播多少傭金。這種按傭金付費(fèi)的方式，看起來是不會賠錢的，但事實(shí)并非如此。

第一財經(jīng)報道過一個案例，樸西電商的負(fù)責(zé)人曾向他們透露，李佳琦雙11當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬，分成比例為20%，他們和李佳琦合作了5次虧了3次，雙十一當(dāng)天更是虧了50萬。

今年4月，御泥坊母公司御家匯發(fā)布財報，其全年收入為24億，御家匯通過網(wǎng)紅直播，短視頻推廣模式帶來的收入占全年營業(yè)收入的比重約為10%左右。

整個2019年，御家匯與李佳琦、薇婭，陳潔Kiki、烈兒寶貝等超過1500位網(wǎng)紅主播合作，直播總場數(shù)累計超8000場，平均每天直播22場，即便按照收入貢獻(xiàn)的10%來計算，御家匯每場的收入也不超過3萬元。

御家匯的直播投入的有金錢，人力，時間等等，投入這些換來一場直播3萬的收入，值還是不值，你自己掂量吧。

在直播帶貨行業(yè)，頭部主播的費(fèi)用由坑位費(fèi)和傭金組成，有點(diǎn)影響力的主播坑位費(fèi)從幾萬到幾十萬不等，傳聞羅永浩的坑位費(fèi)是 60 萬，李佳琦的坑位費(fèi)是32 萬，直播帶貨的傭金一般在 20%~40%。

一般頭部主播在直播時都要求商家給出最低價，這種情況下，直播賣貨的利潤已經(jīng)很低了，再加上給主播幾萬到幾十萬的坑位費(fèi)，以及20~40%的傭金，一場直播下來還能賺多少錢？