都說(shuō)后浪奔涌向前，然而這批后浪被新時(shí)代賦予全新印記是否真的有人看懂？科技發(fā)展帶來(lái)的全方位變革正在如洪流般地顛覆世界，傳統(tǒng)備受新潮沖擊，未來(lái)的品牌之路該如何走？如何讀懂后浪？對(duì)于農(nóng)業(yè)食品企業(yè)而言，如何進(jìn)行營(yíng)銷和品牌建設(shè)，并借助資本的力量快速發(fā)展迭代，以建立核心壁壘并獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，是行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵共性問(wèn)題。

5月20日，35斗邀請(qǐng)了卓樸品牌營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始合伙人、副總經(jīng)理謝斌、河南叮當(dāng)牛食品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)趙國(guó)鋒、和智投資高級(jí)投資經(jīng)理歐陽(yáng)緯清為我們從品牌建設(shè)、營(yíng)銷突破、資本支持三個(gè)方面解讀了新消費(fèi)浪潮下的農(nóng)業(yè)食品消費(fèi)品營(yíng)銷密碼。

目前的市場(chǎng)狀況及品牌未來(lái)之路的發(fā)展方向

對(duì)于目前的消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，謝斌表示，受到營(yíng)銷環(huán)境變化的影響，人們不斷地涌現(xiàn)出新的需求，這種需求或是顯性，或?yàn)殡[性，而為滿足這些需求催生出的新興產(chǎn)業(yè)正在逐漸侵占市場(chǎng)，從前傳統(tǒng)的行業(yè)龍頭品牌壟斷市場(chǎng)的格局正在被迅速分化，新品牌將不斷涌現(xiàn)、拼殺，直到再次達(dá)成相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

在這條路上，謝斌認(rèn)為品牌想要?jiǎng)俪霾⒉粩喟l(fā)展，未來(lái)的趨勢(shì)要向更品質(zhì)化，更個(gè)性化，更社交化發(fā)展。對(duì)于越來(lái)越理性，也越來(lái)越追求獨(dú)特個(gè)性的新生代消費(fèi)者，未來(lái)品牌應(yīng)該具備能夠引領(lǐng)趨勢(shì)并與消費(fèi)者情感共情的能力，這才會(huì)讓品牌擁有自身的獨(dú)特價(jià)值，進(jìn)而達(dá)到刺激需求，形成規(guī)模，突破營(yíng)銷瓶頸，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的目標(biāo)。

對(duì)于這種獨(dú)特價(jià)值，謝斌把它叫做“黃金本能”，即企業(yè)資源稟賦和人性需求預(yù)期的交互區(qū)域。他認(rèn)為這種本能并不能憑空出現(xiàn)，而是隱藏在企業(yè)自身稟賦當(dāng)中，只有通過(guò)審視自身的稟賦要素，挖掘出“黃金本能”，才能超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)資源消耗的泥潭，迸發(fā)出獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前來(lái)看這種品牌獨(dú)特價(jià)值應(yīng)該具備4個(gè)要素：

硬核的實(shí)用利益，滿足功能需求；

純粹的精神主張，滿足精神需求；

極致的形象個(gè)性，滿足個(gè)性需求；

優(yōu)越的圈層文化，滿足社交需求。

助力品牌前行的營(yíng)銷手段

對(duì)品牌的未來(lái)發(fā)展有了一定認(rèn)知基礎(chǔ)以后，勢(shì)必要摸清楚助力品牌前行的實(shí)用方法。擁有17年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的趙國(guó)鋒認(rèn)為對(duì)于品牌產(chǎn)品的策略應(yīng)該是“少才能強(qiáng)，強(qiáng)才能多”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看品牌應(yīng)該選擇一個(gè)恒定的頭部產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷費(fèi)用聚焦、業(yè)務(wù)提成加倍、客戶年返綁定、優(yōu)先及時(shí)發(fā)貨等具體策略打造出一款優(yōu)質(zhì)的代表性產(chǎn)品，形成在行業(yè)里優(yōu)先發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于中小型企業(yè)，趙國(guó)峰認(rèn)為，規(guī)模小并不一定就是劣勢(shì)，船小好調(diào)頭，針對(duì)小型企業(yè)，正確認(rèn)識(shí)到行業(yè)變化，通過(guò)細(xì)化、分解、交叉做出精準(zhǔn)預(yù)判，由一場(chǎng)成熟閃電戰(zhàn)加持的企業(yè)成長(zhǎng)就將會(huì)到來(lái)。對(duì)于客戶方面，趙國(guó)峰始終堅(jiān)信榜樣的帶動(dòng)力是巨大的，無(wú)論是產(chǎn)品、客戶或是企業(yè)員工，這種力量無(wú)疑是從內(nèi)而外地影響著工作人員乃至整個(gè)企業(yè)的精神面貌。