賺坑位費，還是比較低級的騙術(shù)。商家普遍看中的轉(zhuǎn)化率，如今也成為一些MCN機構(gòu)的套路。

“我認識幾個做直播帶貨的主播，背后團隊會拼命壓低供應(yīng)商價格，但是主播每單的提成不變。直播時，團隊會雇水軍、秒拍商品，接著直播過后再退貨，主播的分成是一點沒少，商家卻是虧的一塌糊涂……”創(chuàng)業(yè)者王偉（化名）在一個行業(yè)交流群中表示，即使與商家簽了保證轉(zhuǎn)化率的合同，主播和一些非正規(guī)的MCN依舊有漏洞可尋。

一位研究過直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者表示，市場上確實存在這樣的MCN或主播。他們往往保底給商家做多少萬的銷售額，抽取20%的提成，而做不到就退坑位費，然后簽合同。這時，往往商家一聽就很容易心動，畢竟有了轉(zhuǎn)化率保證。

但真正簽約后，就會出現(xiàn)上述創(chuàng)業(yè)者王偉說的情況。他介紹，“主播會裝模作樣直播幾分鐘，通過雇人刷單將貨買回去沖業(yè)績，先賺取20%的提成。之后，主播再操作退貨近50%，剩下的貨物由于也是通過拼命壓低商家的價格拿到的，所以幾乎都可以通過社區(qū)拼團等途徑賣出?！?/span>

在一家外企工作、從事美妝市場推廣工作的小雅也對媒體表示，在一些比較火的網(wǎng)紅面前，品牌商有時顯得很弱勢。

“有時那些網(wǎng)紅要求有些無理，好多要求品牌做到無條件無理由退款。更關(guān)鍵的是，對于退貨的交易額，商家也必須支付傭金。我們曾碰到很尷尬的情況是，網(wǎng)紅在直播時，幫助我們銷售了1000多件產(chǎn)品。但最后退貨率卻高達50%。為什么會產(chǎn)生如此高的退貨率，說明當(dāng)時購買的那些粉絲中有不少是雇的水軍?！?/span>

直播刷單、刷流量

一場“你好我也好”秀

事實上，不止小網(wǎng)紅們，就連頭部網(wǎng)紅們也有刷單情況。

據(jù)我們了解到，近期某獨角獸企業(yè)聯(lián)合某網(wǎng)紅主播組織了一場扶貧公益直播，幫助銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品等，交易額約為45萬。但一位知情人士透露，其真實銷售額僅10萬元，其余35萬銷售額是為了“面子工程”，刷單交易額占比達78%。

去年11月，知名女裝店鋪主播雪梨聲稱雙十一預(yù)售已破億，雪梨單品銷售額超過500萬人民幣，數(shù)據(jù)甚至超過了薇婭。

但在一場直播結(jié)束后，由于中控失誤沒有結(jié)束直播，雪梨與其他工作人員復(fù)盤某商品的銷量，期間提及刷單，并稱“應(yīng)當(dāng)一百單一百單地刷”。雖然雪梨之后在與網(wǎng)友互動時稱不要被人帶節(jié)奏，是“補單”被說成了“刷單”，更稱這樣做是買家秀優(yōu)化等等，否認了自己“刷單”的行為。

然而，“雪梨刷單”還是一度登上了微博熱搜，讓網(wǎng)友對火熱的網(wǎng)紅直播賣貨倍感質(zhì)疑。