但我們只有一個(gè)規(guī)則，我們?cè)O(shè)置的是兩個(gè)月，幼兒園的老師們給小朋友講故事，只能講我們的故事，并且我們?cè)趦蓚€(gè)月之后會(huì)進(jìn)行一個(gè)講故事大王這個(gè)評(píng)選。但凡參加了活動(dòng)的老師和小朋友，我們都會(huì)去送一些產(chǎn)品。

我們就開(kāi)始就把這個(gè)書(shū)讓幼兒園老師去講，但是兩個(gè)月是講不完的，比如說(shuō)我這本書(shū)可能是40本50本，兩個(gè)月可能只講完了30本，到兩個(gè)月的時(shí)候沒(méi)有了，小朋友就急了。

大家想一想，你平時(shí)看個(gè)電視劇，看到一半的時(shí)候沒(méi)有了，你是什么心情？就是特別抓狂的心情。

接著過(guò)了幾天，家長(zhǎng)送小朋友上學(xué)就發(fā)現(xiàn)我們?cè)谟變簣@附近的那些書(shū)店，包括新華書(shū)店的渠道這個(gè)故事書(shū)全部上線(xiàn)了，小朋友一看：“媽媽?zhuān)覀冏罱變簣@就在講這個(gè)小老虎的故事，我要買(mǎi)這個(gè)書(shū)?！?/span>

家長(zhǎng)一聽(tīng)幼兒園在講這個(gè)故事，那我們就去買(mǎi)，但是我的書(shū)不是單賣(mài)的，我四五十本書(shū)是一套的，你聽(tīng)了20本我還是一套都賣(mài)所以通過(guò)這樣子的方式，成功地打開(kāi)了樣板市場(chǎng)。

接下來(lái)請(qǐng)大家回想一下，為什么前面我說(shuō)我得用兩個(gè)月的時(shí)間，而不是只說(shuō)一個(gè)星期？ 因?yàn)槲覀冊(cè)谛睦韺W(xué)上有個(gè)理論叫做21天法則，當(dāng)一個(gè)人一件事情連續(xù)做21天，它會(huì)形成習(xí)慣。

所以小朋友一周上5天幼兒園，一個(gè)月就是20天，但是不排除小朋友偶爾不到場(chǎng)，所以我們把時(shí)間拉長(zhǎng)到至少一個(gè)半月到兩個(gè)月，小朋友就產(chǎn)生聽(tīng)這個(gè)故事的習(xí)慣，最后就把這產(chǎn)品給銷(xiāo)售出去。

整個(gè)過(guò)程從用戶(hù)心理、從渠道、從你產(chǎn)品預(yù)算來(lái)分析，進(jìn)行了一個(gè)經(jīng)得起推敲的邏輯。

2· YES模式。

這是我們說(shuō)的邏輯。接著我來(lái)講一些東西，好創(chuàng)意是什么？好創(chuàng)意自己能長(zhǎng)大，你完全靠你的媒介投放成本才能推得出來(lái)東西，它不是好創(chuàng)意，他只是一個(gè)放大器，但是 好的創(chuàng)意是可以在樣板市場(chǎng)就能形成一個(gè)邏輯上的一個(gè)閉環(huán)，然后再通過(guò)媒介的投放預(yù)算把它變得更大而已。

這里有一個(gè)模型，叫做YES模式。這個(gè)Y代表是年輕人，你得去做符合年輕人的語(yǔ)境和審美的東西，用年輕人的梗。

第二的話(huà)這個(gè)E行就是情緒，只有情緒才能調(diào)動(dòng)大家去討論去參與去互動(dòng)。

第三的S是story，因?yàn)槿颂焐锹?tīng)故事的，我要把一個(gè)信息傳遞給你，我不會(huì)只是去講這個(gè)公司什么ISO什么行業(yè)認(rèn)證，這個(gè)公司是上市公司，它跟我無(wú)關(guān)，我一定要去講它的品牌故事是什么，它打動(dòng)我的是什么，最近做了什么樣的事，所以我們面向年輕人營(yíng)銷(xiāo)就是yes模型、情緒型和story。

3·