有興趣有需求絕不等于會(huì)購(gòu)買(mǎi)！這誰(shuí)都知道。

從我們心動(dòng)到最終選擇購(gòu)買(mǎi)，還有大量的決策阻礙和顧慮，讓人猶豫不決或者直接放棄。

這其中，價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)影響最終買(mǎi)賣(mài)的重要因素。絕大多數(shù)人對(duì)價(jià)格是非常敏感的，一旦覺(jué)得貴，就可能放棄購(gòu)買(mǎi)。

那我們?cè)撛趺崔k？如何讓人更能接受這個(gè)“覺(jué)得貴” 的產(chǎn)品？

之前看過(guò)李叫獸一篇文章《消費(fèi)升級(jí)，便宜貨一定沒(méi)機(jī)會(huì)嗎？》，里面談到：消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，如何讓不那么缺錢(qián)的人，也買(mǎi)便宜貨？

李叫獸的觀點(diǎn)是這樣的：

比如：“我買(mǎi)便宜貨不是因?yàn)槲覜](méi)錢(qián)，而是因?yàn)槲矣泻芏嘀R(shí)，能分辨出真正的好壞?！?/span>
2) 打擊動(dòng)機(jī)——“你買(mǎi)便宜的，因?yàn)殄X(qián)并不能幫你達(dá)到目標(biāo)”

比如：大量的白酒企業(yè)倡導(dǎo)喝更貴的白酒可以讓人飛黃騰達(dá)，但如果讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到 “事業(yè)飛黃騰達(dá)不能靠更貴的酒，而是靠其他”，人們就減少了消費(fèi)高檔酒的動(dòng)機(jī)。
3) 利用群體——“你要買(mǎi)便宜的，因?yàn)椴辉撡I(mǎi)的人都買(mǎi)了”

比如主打低價(jià)實(shí)用的大眾甲殼蟲(chóng)的一段經(jīng)典文案：“華盛頓的驚人內(nèi)幕——華盛頓超過(guò)1200名外交官都在駕駛這種小轎車(chē)”。
4) 轉(zhuǎn)移歸類(lèi)——“你要買(mǎi)便宜的，因?yàn)檫@個(gè)歸類(lèi)下不需要好的”

比如：肯德基推出的低端咖啡是這么說(shuō)的“咖啡是用來(lái)覺(jué)醒的，不是用來(lái)拗造型的”。這樣看來(lái)，肯德基賣(mài)的咖啡，就顯得沒(méi)有那么低端了。
5) 拉遠(yuǎn)目標(biāo)距離——“你要買(mǎi)便宜的，因?yàn)槟氵€需要更多努力?！?/span>

比如：“今天的高峰絕非頂峰，你還有更多路要走——先吃泡面”。
6) 轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買(mǎi)便宜貨，因?yàn)橐缅X(qián)去做更有意義的事情”。

比如臺(tái)灣全聯(lián)超市的文案：用全聯(lián)省下來(lái)的錢(qián)，可以幫你做其他更有意義的事情。

說(shuō)真的，這幾個(gè)方法絕對(duì)很精辟，能讓便宜的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)，在文案上可發(fā)揮的方向也更多。

我有一個(gè)大膽的想法，好像把這幾個(gè)方法反過(guò)來(lái)(用來(lái)賣(mài)貴的產(chǎn)品)，也非常好。

人人都在喊賣(mài)貨，手上沒(méi)點(diǎn)技能可不行！