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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        如何讓貴的產(chǎn)品也賣爆？這9個方法你用了嗎？
        

	
	
        
		
        
	來源:
	|
	作者:品牌廣元
	|
	發(fā)布時間: 1675天前
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         	有興趣有需求絕不等于會購買！這誰都知道。 
         
         	
         
         
         	從我們心動到最終選擇購買，還有大量的決策阻礙和顧慮，讓人猶豫不決或者直接放棄。 
         
         	
         
         
         	這其中，價格絕對是一個影響最終買賣的重要因素。絕大多數(shù)人對價格是非常敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。 
         
         	
         
         
         	那我們該怎么辦？如何讓人更能接受這個“覺得貴” 的產(chǎn)品？ 
         
         	
         
         除了 “降價打折”、“制造稀缺感” ，或者 “強(qiáng)行說服”，這個時候，我們需要有效減少消費(fèi)者購買貴產(chǎn)品的價格顧慮。 
         	
         
         
         	之前看過李叫獸一篇文章《消費(fèi)升級，便宜貨一定沒機(jī)會嗎？》，里面談到：消費(fèi)升級時代，如何讓不那么缺錢的人，也買便宜貨？ 
         
         	
         
         
         	李叫獸的觀點(diǎn)是這樣的： 
         
         	
         
         
         除了被濫用的“低價超值”和“偽裝成高檔品”，你最應(yīng)該做的，是靈活采取下面的方法，去塑造消費(fèi)者“理想中的自我”，減少購買便宜貨的阻礙：
         1) 塑造內(nèi)行形象——“你買便宜的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行” 
         	
         
         比如：“我買便宜貨不是因?yàn)槲覜]錢，而是因?yàn)槲矣泻芏嘀R，能分辨出真正的好壞。”
         2) 打擊動機(jī)——“你買便宜的，因?yàn)殄X并不能幫你達(dá)到目標(biāo)” 
         	
         
         比如：大量的白酒企業(yè)倡導(dǎo)喝更貴的白酒可以讓人飛黃騰達(dá)，但如果讓消費(fèi)者認(rèn)識到 “事業(yè)飛黃騰達(dá)不能靠更貴的酒，而是靠其他”，人們就減少了消費(fèi)高檔酒的動機(jī)。
         3) 利用群體——“你要買便宜的，因?yàn)椴辉撡I的人都買了” 
         	
         
         比如主打低價實(shí)用的大眾甲殼蟲的一段經(jīng)典文案：“華盛頓的驚人內(nèi)幕——華盛頓超過1200名外交官都在駕駛這種小轎車”。
         4) 轉(zhuǎn)移歸類——“你要買便宜的，因?yàn)檫@個歸類下不需要好的” 
         	
         
         比如：肯德基推出的低端咖啡是這么說的“咖啡是用來覺醒的，不是用來拗造型的”。這樣看來，肯德基賣的咖啡，就顯得沒有那么低端了。
         5) 拉遠(yuǎn)目標(biāo)距離——“你要買便宜的，因?yàn)槟氵€需要更多努力。” 
         	
         
         比如：“今天的高峰絕非頂峰，你還有更多路要走——先吃泡面”。
         6) 轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買便宜貨，因?yàn)橐缅X去做更有意義的事情”。 
         	
         
         比如臺灣全聯(lián)超市的文案：用全聯(lián)省下來的錢，可以幫你做其他更有意義的事情。 
         	
         
         
         	
         
         說真的，這幾個方法絕對很精辟，能讓便宜的產(chǎn)品更有機(jī)會，在文案上可發(fā)揮的方向也更多。 
         	
         
         
         	
         
         
         
         	
         
         
         	我有一個大膽的想法，好像把這幾個方法反過來(用來賣貴的產(chǎn)品)，也非常好。 
         
         	
                  
         
         	人人都在喊賣貨，手上沒點(diǎn)技能可不行！
                      
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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