下面老賊就來反其道而行之，分享9個實(shí)用的方法，告訴你：如何讓消費(fèi)者更愿意買貴的。大伙看看。

塑造內(nèi)行形象

“你買貴的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行”

很多人為什么不愿意花錢買更貴的東西？(真沒錢的扎心走過)

一個很重要的原因是他們覺得太浪費(fèi)了、沒必要買貴的、花太多錢會有負(fù)罪感、擔(dān)心得不到其他人的認(rèn)可等等。

“我買這個貴的是因?yàn)槲艺娴亩?，那個便宜的是真不行?！?/span>

比如一款手表，如果只是說 “高價豪華，成功之選”，這對于喜歡炫富的人當(dāng)然沒問題，但是對普通人，并沒有消除他花高價購買的負(fù)罪感。

但如果說 “世界上只有2種手表：德國手表和非德國手表，內(nèi)行人都知道”，就更容易讓人找到購買的理由。

我買它，不是因?yàn)轭^腦發(fā)熱，也不是因?yàn)橄順?，而是因?yàn)槲覂?nèi)行、我有辨別力……這個手表更好，更耐用，其實(shí)性價比更高。

所以，當(dāng)消費(fèi)者想買你產(chǎn)品，但又因?yàn)橘F找不到好理由時，可以嘗試這個方法，讓他們覺得：“買那種低價品很不機(jī)智，一看就是外行，真正的內(nèi)行買的是……”

打擊動機(jī)

“你買貴的，因?yàn)楸阋说牟荒軒湍氵_(dá)到目標(biāo)”

人們之所以要買某類產(chǎn)品，無非是為了實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)，如果你讓消費(fèi)者覺得買便宜的東西并不能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，他們就不會買了。

這個道理春秋戰(zhàn)國時期就有一個經(jīng)典故事，當(dāng)時公孫衍游走于六國想實(shí)施 “合縱” 大計，終于說服六國聯(lián)盟攻秦。而秦相張儀采取手段，先后到楚國、齊國、趙國、燕國，游說各國攻秦其實(shí)是公孫衍的計謀，并不能達(dá)到各國的目標(biāo)。

最終，張儀反而說服各國諸侯 “連橫” 親秦，六國 “合縱” 聯(lián)盟不攻自破。

再比如她要買一套時尚、有個性的衣服。

如果買便宜的這個，可能天天容易撞衫，并不能幫他們完成本來要完成的目標(biāo)。而更貴的定制衣服，才是更好的選擇。

所以，當(dāng)你想要讓別人買貴的，就需要問自己：我的消費(fèi)者買這個，是為了實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？如何讓他們覺得，買那些便宜的其實(shí)實(shí)現(xiàn)不了這個目標(biāo)？

利用群體

“你要買貴的，因?yàn)椴辉撡I的人都買了”