當你想要說服一個人，除了把精力放到他身上或產品本身，還可以選擇把方向放在影響他購買的群體上。

如果你發(fā)現比你更加不會買貴產品的人都開始消費了，就更有可能克服內心的遲疑，去買那個貴的。

比如一個媽媽本來是不舍得給孩子報更貴的培訓班，但是看到其他條件差得多的家庭卻在努力給孩子挑選最好的培訓班時，她就更加覺得自己應該給孩子更好的。

所以，當你發(fā)現消費者雖然對你的產品有所垂涎，但覺得貴了，就需要問自己：我可以讓哪些更不可能使用這個貴產品的人去使用？并展現給消費者。

轉移歸類

“你要買貴的，因為這個歸類下它并不貴”

我們在選擇一個產品時，往往不僅僅是因為它本身的功能價值，還會看重產品其他的價值屬性。

每一類產品都有它對應的價值屬性和歸類定義，我們可以使之發(fā)生轉換，給產品不一樣的價值定義。

比如星巴克，原本對應的價值歸類只是好喝、健康的咖啡，但賦予了文化因素后，做了價值轉換，成功升級為上班人士裝逼神器這個歸類。

幾十塊一杯的咖啡也并不覺得有多么貴了。

同理，你也可以為你的產品找到新的價值歸類，包括身份價值、社交價值、符號價值、精神價值、情感價值、文化價值......等等。在這個歸類之下，消費者會覺得買這個產品也不是很貴。

一個杯子幾百塊很貴，但Swell bottle把它做成高級裝飾品，感覺就不貴了，因為作為裝飾品這個價格很正常。

拉近目標距離

“你要買貴的，因為你已經非常努力”

如果讓消費者覺得現實和理想還有很遠距離，任重而道遠，這個時候他會更加自律，傾向于消費低價、實用的商品。

反之，如果一個人覺得自己已經為了某一個目標付出了很多，離目標更近了，他就會想要一些 “補償”，想要 “犒勞” 一下自己。

這個時候他會更傾向于消費高價、享樂的產品。

所以，如果你想讓你的消費者買點貴的好的，我們可以思考：目標用戶當下面臨著什么任務或目標，他為完成這個目標付出了什么，花了多少心血，越具體越細節(jié)就越能打動人，最好暗示他已經小有成就了。

最后指出是時候應該補償一下自己了，而你的產品又是如何讓用戶 “犒勞” 自己的。