美國Texas Armoring防彈玻璃公司就是一個經(jīng)典的例子，他們的董事長Trent Kimball讓員工把自己公司生產的防彈玻璃放在自己面前，然后讓員工在距離不到5M的地方手持AK-47，對著玻璃直接開槍，槍槍都是對著自己老板的頭啊。

在射擊幾槍之后，他們玻璃上出現(xiàn)了明顯的彈孔，但玻璃依舊沒有被打穿。之后這支視頻迅速走紅，人人都知道了Texas Armoring家的防彈玻璃真的能防彈，貴點又何妨。

喚起理想自我形象

“你要買貴的，因為這就是我”

每一個人的購物標準，大多是與自身形象是分不開的，比如想成為一個好媽媽、成為職場精英、緊跟時尚的達人、或者是二次元青年。

不同的自身形象會讓你有不同的購物傾向，購物同時也是在強化自我形象。而為了展示理想自我形象，買點貴的也心甘情愿。

此時如果讓消費者覺得 “我買這個貴的，是因為它更符合我的理想形象，能讓別人感受到我的形象”，那價格帶來的心理阻礙就會大大降低。

比如淘寶品牌 “步履不?！?，就是塑造出強烈的品牌形象，來獲得消費者自我形象的認同，最終影響購買選擇。

步履不停一直都是塑造出濃郁的文藝風格，來吸引類似文藝女青年。

所以，可以問自己：

我的消費者都向往塑造出什么 “自我形象”，我的品牌和產品又能怎么樣去，幫助更好地展現(xiàn)他們理想的自我。我不是為了買貴的，而是在鞏固自我形象。

好了，以上就是當消費者覺得產品偏貴時，可以用上的9個方法。

營銷、文案有時候真的非常有意思，它沒有一個標準的答案，核心在于你對產品了解有多深，對目標人群了解有多透。