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        爬山唱小白船,品牌營銷不只這些“招”!
        來源:首席品牌官 | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 1623天前 | 6011 次瀏覽 | 分享到:

        南美洲亞馬遜雨林中的一只蝴蝶振動(dòng)著翅膀,北美洲海岸就可能引發(fā)一場颶風(fēng)。誰也沒想到,一場場突如其來的黑天鵝事件,帶來的影響竟然如此深遠(yuǎn)。

        2020年,新冠病毒為各行各業(yè)按下了持續(xù)數(shù)月的暫停鍵,也帶來了短期內(nèi)的場景分化,宅經(jīng)濟(jì)孕育了新的市場機(jī)遇,人均單日使用一度突破7小時(shí),線上購物消費(fèi)再創(chuàng)新高。盡管現(xiàn)在新冠疫情得到有效控制,但用戶生活與消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被重塑。

        近日,易觀發(fā)布的《2020年2季度數(shù)字用戶行為分析》報(bào)告正好佐證了這一點(diǎn)——2020年第二季度,中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到10.26億人,環(huán)比小幅增長0.38%。用戶規(guī)模持續(xù)增長帶來新的潛在客戶的同時(shí),用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也越來越高。

        鎖住消費(fèi)者,品牌營銷的護(hù)城河里才有水。流量的源頭在于用戶的聚合,這種聚合表現(xiàn)最典型的場景就是家庭。 毫無疑問,在這場新的流量爭奪戰(zhàn)中,家庭場景是最重要的一張船票。

        疫情之下,家庭場景消費(fèi)狂飆突進(jìn)

        戰(zhàn)疫長期化之下,消費(fèi)場景正在2020年深層次嬗變。作為本年度的行業(yè)熱詞,“宅”在相當(dāng)程度上就意味著其他諸多商業(yè)場景的“坍塌”,消費(fèi)者被逼向了最后的堡壘——家。

        縱觀2020年上半年數(shù)據(jù),育兒、健身、美食等以家庭場景為主的垂直領(lǐng)域頭部平臺(tái),表現(xiàn)都極其亮眼,keep、親寶寶、下廚房等便是其中的突出代表,三家主流APP活躍用戶都實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。易觀報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,一季度,Keep、下廚房的用戶規(guī)模均出現(xiàn)明顯增長,盡管在二季度這個(gè)數(shù)字略有回落,但是相較于疫情前期仍有著顯著增長,用戶家庭場景消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,同時(shí)用戶的粘性也在不斷提高。

        消費(fèi)的本質(zhì)是“人、貨、場”三要素的組合,感知場景,捕捉需求,以更主動(dòng)的方式服務(wù)消費(fèi)者,是商業(yè)發(fā)展的不二法門。二季度Keep和下廚房都取得了不錯(cuò)的成績也正是得益于此:Keep聯(lián)手線下健身房,推出“復(fù)訓(xùn)之路”,對(duì)一季度積攢的用戶進(jìn)行了進(jìn)一步跟進(jìn)培養(yǎng);下廚房則深耕內(nèi)容,發(fā)力直播電商,培育忠實(shí)用戶。

        而聚焦打造一站式育兒服務(wù)解決方案的親寶寶,在2020年上半年的發(fā)展更是可圈可點(diǎn)。不但用戶一直保持穩(wěn)定增長,人均單日使用時(shí)長也呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。整個(gè)上半年,親寶寶人均單日使用時(shí)長高于行業(yè)平均值約15.9%,易觀發(fā)布的6月份移動(dòng)應(yīng)用top1000榜單也顯示,親寶寶月活人數(shù)近1900萬,全網(wǎng)排名167位,持續(xù)領(lǐng)跑母嬰親子行業(yè)。從6月的情況來看,無論是用戶規(guī)模還是活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率,親寶寶都在母嬰親子行業(yè)保持第一。

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