新消費(fèi)品牌為什么可以在短短的半年、一年、兩年內(nèi)就迅速崛起，并且達(dá)到非常大的體量？

這些新消費(fèi)品牌的增速如此快的時(shí)候，我就開(kāi)始做了一個(gè)思考，是什么驅(qū)動(dòng)了這波新消費(fèi)品牌快速崛起的加速度？如果能找到這個(gè)加速度背后的元素，也許在我們做增長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就能找到背后的最大杠桿。如果能找到最大的杠桿，也能獲得同樣的加速度。

在與100+消費(fèi)品牌深入溝通后，我們女子刀法團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了新消費(fèi)增長(zhǎng)的底層框架——新消費(fèi)品牌的增長(zhǎng)五步法，這也是我近期在探索新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)后的主要思考與收獲，和大家一起分享。

撬動(dòng)新消費(fèi)品牌

增長(zhǎng)的四大杠桿

除了產(chǎn)品和供應(yīng)鏈底層的變化，在增長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)端，有四大因素在快速驅(qū)動(dòng)這波新消費(fèi)品牌的增長(zhǎng)，并且這波紅利才剛剛開(kāi)始。這幾個(gè)核心杠桿就是——線上化、內(nèi)容紅利、人群紅利和品牌紅利。

1線上化

我們很多刀友是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來(lái)的，可能會(huì)覺(jué)得線上化這個(gè)杠桿還需要說(shuō)嗎？這不是廢話(huà)嗎？然而對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去一直是線下渠道驅(qū)動(dòng)的。以前就算做線上化、電商化并不徹底，電商只是消費(fèi)品的渠道之一。

聽(tīng)說(shuō)好多傳統(tǒng)公司的電商老大甚至是直到這次疫情才揚(yáng)眉吐氣的——"線下都沒(méi)量了，只有我們電商還帶來(lái)收入"。

今天，電商已經(jīng)不僅是消費(fèi)品的一個(gè)新渠道或者新零售板塊，它本身就是一個(gè)業(yè)務(wù)核心。它不是一個(gè)邊緣部門(mén)，而是全公司需要圍繞的增長(zhǎng)中心。

消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)線上化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，還在進(jìn)一步的演化。我認(rèn)為線上化接下來(lái)肉眼可見(jiàn)的有兩大趨勢(shì)：

第一，電商繼續(xù)滲透：下沉、老齡化、幼齡化全人群行為遷移。

舉例來(lái)說(shuō)，這次疫情過(guò)后，電商不再是年輕人的專(zhuān)屬，連我國(guó)的中老年都開(kāi)始用電商了，就比如我媽媽。

我媽媽之前非常討厭淘寶、京東，她覺(jué)得網(wǎng)上買(mǎi)東西質(zhì)量都不好，都是騙人的。疫情讓她的行為模式發(fā)生了天翻地覆的改變，她幾乎天天都刷拼多多，以至于我們家門(mén)口每天都能擺一個(gè)快遞。

像我媽這樣不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人群，在疫情下都開(kāi)始進(jìn)入線上化、開(kāi)始有電商化的行為，那么顯而易見(jiàn)，電商化將會(huì)繼續(xù)下沉和滲透。

電商的持續(xù)滲透和增長(zhǎng)，就是一個(gè)強(qiáng)力的杠桿。電商是一個(gè)直接能觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，如果能載著電商之風(fēng)果斷做線上化轉(zhuǎn)型的公司，就能撬動(dòng)這個(gè)杠桿。當(dāng)然這個(gè)對(duì)過(guò)去依賴(lài)于許多線下渠道的大公司而言，也是非常難實(shí)現(xiàn)的組織調(diào)整。

第二，電商會(huì)從貨架線上化變成全消費(fèi)體驗(yàn)的線上化。

今年有兩個(gè)詞非?；?，第一個(gè)是直播，第二個(gè)是私域。