為什么直播和私域火了？我認(rèn)為是電商已經(jīng)從貨架化，到內(nèi)容化，再現(xiàn)在進(jìn)入了體驗化、服務(wù)化和人性化的下一階段。

從本質(zhì)來看，它們把原本屬于線下店內(nèi)的體驗、BA銷售服務(wù)及很多人性化的溝通環(huán)節(jié)都轉(zhuǎn)移到了線上。這樣一來，線上的淘寶不再只是一個買賣東西的貨架，而是一個真實的購物體驗。

所以，線上化的紅利并沒有停止，反而還在繼續(xù)延伸。如果品牌能把購物的線下體驗感在線上繼續(xù)用私域和直播這些高速又低成本的方式快速延伸，那么這波趨勢紅利就才剛剛開始。

2 內(nèi)容紅利

內(nèi)容紅利，很多人其實也都一直在講了。我說說我的不同看法，我認(rèn)為內(nèi)容紅利不僅是內(nèi)容平臺的流量紅利，還包括其他三大紅利：內(nèi)容形態(tài)紅利、內(nèi)容博主紅利、內(nèi)容審美紅利。

什么是內(nèi)容形態(tài)紅利？舉個例子，為什么“雙微”能在過去一段時間成為紅利？因為當(dāng)時剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)自媒體的圖文時代。

但就在短短兩年內(nèi)，圖文已經(jīng)變成短、中、長視頻，長視頻又變成了直播形態(tài)。但在每一種形態(tài)下，適合的品類和博主遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)他們應(yīng)有的峰值，很多博主至今還處在從文字轉(zhuǎn)視頻和從視頻轉(zhuǎn)直播的階段。

凡是有形態(tài)變化的時期，必定有紅利存在。

比如，短視頻形態(tài)出現(xiàn)時，美妝受益了。對美妝產(chǎn)品來說，能讓消費者清晰看到上妝前后的變化最為重要。在圖文時代，美妝產(chǎn)品通過公眾號的科普文會更容易種草消費者，但在短視頻時代，圖文的表現(xiàn)力就遠(yuǎn)不及視頻了。凡是有明顯狀態(tài)變化的，比如某些彩妝品牌涂上臉可以快速呈現(xiàn)效果時，都可以借用短視頻這波紅利快速獲量。

如今，短視頻到長視頻的轉(zhuǎn)變是下一波風(fēng)口?，F(xiàn)在是從UGG到PUGG的階段，什么品類會受益？思考這個問題，就可以吃到下一波的內(nèi)容形態(tài)紅利。

第二，內(nèi)容博主紅利。

雖然目前很多品牌都在積極切入短視頻、直播領(lǐng)域，然而很多品牌都沒有找到真正適合自己平臺的內(nèi)容形態(tài)，更沒有找到適合這個內(nèi)容形態(tài)的博主。

在內(nèi)容形態(tài)轉(zhuǎn)變期間，如果品牌能夠找到那些剛好也在轉(zhuǎn)型期的博主，并提前在他那里卡位，就能收割一波紅利。

第三，內(nèi)容審美紅利。

這是內(nèi)容紅利里最大的紅利。人們目前對于內(nèi)容的消費，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足他們對內(nèi)容的渴望。人們喜歡買美妝、買泡泡瑪特、買玩具，但本質(zhì)上，人們消費的是它們的內(nèi)容。

海外有一個飲料品牌名叫Recess。除了重點打CBD成分以外，顏值也做了一定的變化，在海外很受人歡迎。那如果中國的消費品牌，在外表上變成了漸變色或者符合新時代內(nèi)容審美的顏色，是不是也能獲得更多的社交紅利呢？