3 人群紅利

我們?cè)撊绾味x新人群？在1988年那股嬰兒潮下出生的人，如今也都進(jìn)入了30歲，變成了社會(huì)的中流砥柱和主要消費(fèi)群體。此外很多20歲以上的人也初出茅廬進(jìn)入職場(chǎng)，有了一定的消費(fèi)能力。這波“新女性”正是女子刀法一直重點(diǎn)關(guān)注的群體。

“新女性”有怎樣的心態(tài)和價(jià)值觀？其實(shí)這類女性有很多想發(fā)泄、吐槽或吐露的心聲，如果品牌能掌握這波新人群的心聲，就能快速掌握這波新消費(fèi)的趨勢(shì)。

《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《三十而已》為什么這么火？

因?yàn)樗鼈兌记兄辛?0歲女性的普遍槽點(diǎn)。最早一批90后今年都30歲了，我也30歲。《三十而已》的每一句臺(tái)詞都直扎我心。我們團(tuán)隊(duì)剛好有位新媽媽今年生了孩子，她需要平衡照顧孩子和工作的時(shí)間，這些痛點(diǎn)和槽點(diǎn)，誰來幫她們解決？

之前有段時(shí)間，女性都去買SK-II了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)SK-II重點(diǎn)打了單身女性這個(gè)人群，傳遞了女性不用結(jié)婚，不需要被束縛的理念。而現(xiàn)在社會(huì)上有很多年過30但依然未婚的新單身女性，那么哪個(gè)品牌能為新90后和30歲女性發(fā)聲，哪個(gè)品牌就能占到這波品牌紅利。新的價(jià)值觀已經(jīng)在背后冉冉升起了。

如果你能打中新女性背后的價(jià)值觀，你就能讓她們?yōu)槟惆l(fā)聲，這是新人群的紅利。

4 品牌化紅利

新人群需要有一個(gè)符號(hào)。在這個(gè)社群化、圈層化的社會(huì)，每個(gè)人都想找到屬于自己的組織。比如蘿莉圈、漢服圈、飯圈，相應(yīng)的，每個(gè)品牌也都應(yīng)該有自己的品牌符號(hào)或者宗教符號(hào)。

同質(zhì)化的產(chǎn)品太嚴(yán)重了，所以我們終于意識(shí)到了需要品牌。

完美日記在這一點(diǎn)上就很聰明，它巧妙地給100元以下的化妝品打下了完美日記的心智與品牌符號(hào)。消費(fèi)者是很容易為低價(jià)產(chǎn)品買帳的，如果產(chǎn)品還能和抖音、小紅書、快手這樣的平臺(tái)做好適配，那么就等同于在品牌化的背后又做到符號(hào)化，錦上添花。

四大杠桿給不同品類帶來的增長(zhǎng)速度和加速力是不同的。

諸如 美妝品類，就是吃到了線上化、內(nèi)容、新人群和品牌化這四個(gè)杠桿的所有紅利。護(hù)膚品類的線上化雖然沒有彩妝那么大的撬動(dòng)力，但它的撬動(dòng)力也不容小覷。

像 食品/飲料品類，主要還是以線下驅(qū)動(dòng)為主，線上化的紅利相對(duì)較小。然而過去的食品飲料都是品牌化，元?dú)馍种阅艽蚱迫?，就是切入了新人群的新需求——想喝好喝的飲料但又不想變胖?/span>

“四大杠桿”對(duì)不同品牌的加速力不同。有些品類能夠快速飆車到10億，有些品類的增速就相對(duì)較慢。因此去年所有創(chuàng)業(yè)者首先切入的品類幾乎都是美妝，彩妝就這樣進(jìn)入第一波紅海。