比如，短視頻非常適合狀態(tài)變化、認知反差，小紅書非常適合顏值經(jīng)濟。那品牌方就可以從這幾個關(guān)鍵詞入手，能卡到的關(guān)鍵詞越多，就能搶占到越多的戰(zhàn)略卡位。

當然，戰(zhàn)略卡位是動態(tài)變化的。最終成功還是要占領(lǐng)品類心智，而不僅僅是每個單點爆破。比如是不是能夠做到咖啡速溶我的心智只剩下三頓半，彩妝入門我第一想到就是完美日記？如果沒做到，它只是單點打爆品，它沒有沉淀為心智。

2 內(nèi)容種草

第二步，內(nèi)容種草。這里不是指通過內(nèi)容平臺快速用流量洗人，而是以內(nèi)容為抓手圈定想要的人群。

用內(nèi)容種草怎么打爆品的邏輯我已經(jīng)寫過很多篇文章，不想要今天再重復(fù)說操作上的內(nèi)容。

大家可以看下下面這個模型，有興趣的話下次線下更大家分享。

公式中的內(nèi)容種草還有個平方，為什么呢？

因為內(nèi)容種草不僅意味著流量，更是一個觸角。

內(nèi)容種草可以打造爆品，但內(nèi)容營銷不僅是一個很好的流量投放平臺，它更是一個品銷合一的杠桿，甚至是品牌觸角。

我建議，做內(nèi)容投放時不要只局限于內(nèi)容投放的形式和媒介，不要只考慮流量，而是要考慮如何在內(nèi)容中傳遞品牌的獨特性，將品牌和效果同時綁定。內(nèi)容營銷不僅是增長團隊的任務(wù)，更多需要品牌團隊的大力關(guān)注。

3 電商閉環(huán)

第三步，電商閉環(huán)。即通過電商精準流量、產(chǎn)品組合、轉(zhuǎn)化承接、人群運營達到閉環(huán)效果。

電商，不再是渠道，而是核心驅(qū)動的業(yè)務(wù)。以淘系為例，電商從原來的貨架邏輯變成了體驗型貨架，從貨架變成了電視購物頻道；而短視頻恰恰相反，例如抖音，正在從電視購物頻道走向貨架，兩者都在逐漸融會貫通。

現(xiàn)在做電商的邏輯已經(jīng)更新?lián)Q代。電商已經(jīng)變成了集內(nèi)容種草端、收割端一體化的渠道，淘系也正在從原來的粗獷式流量運營變成基于人群和品類運營的大功率品牌私域，就連淘寶二樓都開始做品牌私域了。

因此，我認為淘系接下來會更加需要運營操盤手，他們需要知道如何綁定外部內(nèi)容種草帶來的品牌詞，再由此打向品類詞，撬動淘系大公域的免費流量制動，抓住私域的品牌命脈。

4 私域反哺

第四步，私域反哺。通過內(nèi)容種草、電商閉環(huán)將感興趣或者消費完的人引進私域，再鎖定其中的核心人群，并進一步精細化運營。

私域的本質(zhì)就是兩個部分，一個是私有流量，一個是精細化運營。

很多人只關(guān)注了前半部分的私域流量，認為有了自己的流量池，可以免費觸達用戶，就不用再付錢了。