而可口可樂則非常適合冷藏飲用，能夠讓顧客在炎熱天氣飲用的時候，得到最大化回報反饋。

如果顧客做出一個行動后，能夠得到回報，它就會趨向于更多的重復這個行為，這就是操作性條件反射。

所以，當一位顧客買了一瓶可樂來喝，能夠感到特別爽，他就會再次購買。再加上其長達多年的低價，（曾經在長達70年的時間里，可口可樂都只賣5 美分）加大了投入回報比，也降低了獲取門檻，也就更是推動了可口可樂在全世界的風行。

潮流系統(tǒng)占位

獲取強大社會認同效應

除了通過味道、口感、香氣對人類神經系統(tǒng)進行影響，來令消費者上癮，對其產生“操作性條件反射”式購買?？煽诳蓸愤€通過一系列手段，實現了其潮流系統(tǒng)占位，獲取了強大的社會認同，并將自己的品牌，刻進了西方精神文化之中。

人類有一種強大的“有樣學樣”的天性，俗稱從眾效應，心理學家稱之為“社會認同”。

當人們要做一個行動時，會看看周圍人們的思考、行動方式，然后盡量和他們保持一致。

社會認同不僅能夠引發(fā)大眾的模仿性消費，讓消費者更容易接受我們的產品，還能讓消費者覺得自己得到了更多的回報。

可口可樂是如何達成社會認同的？

1 品牌IP化；

首先是成功的品牌IP化運作。

如今，很多品牌都在談品牌IP化，然而早在近90年前，可口可樂就已經具備了品牌IP化意識。

現代圣誕老人的形象就是可口可樂創(chuàng)造的。

圣誕老人的原型據說是一位地區(qū)主教，但在數百年的時間里，圣誕老人的個子高矮不一，身材環(huán)肥燕瘦，衣服也跟關公一樣，綠袍子的居多，沒有統(tǒng)一標準。直到1931年，可口可樂與瑞典廣告插畫師哈頓珊布合作，創(chuàng)造出了一個胖圓臉、啤酒肚的祖父形象，并將圣誕老人的皮毛大衣變成了經典的可口可樂紅色。

△ 嚴格說來，紅衣圣誕老人其實是可口可樂家的藝人

在此后的幾十年間，可口可樂堅定不移地貫徹以圣誕老人為廣告的核心策略，并 通過品牌IP——紅袍圣誕老人的打造，讓全世界人民都將身穿紅色睡衣的圣誕老人，認定為了圣誕老人的唯一形象，也將自己的品牌代表色——紅色，變?yōu)榱耸フQ的代表顏色。

以至于一到圣誕節(jié)，全世界都是可口可樂的紅色，讓百事可樂藍，存在感幾乎為零。

△ 2019年可口可樂推出的日本的圣誕限定款絲帶瓶，就以其獨特的絲帶拉花設計，紅透了半個地球。

2 潮流系統(tǒng)占位。

當然，圣誕老人IP的打造，只是可口可樂品牌IP化運作上的光輝一筆，可口可樂最牛的品牌IP化運作，在于其對西方潮流系統(tǒng)的占位。